金科东方王府2014年全年营销策略.pptVIP

金科?东方王府2014年3月-8月营销核心刚要; 介入目的：从策略与配合上加速东方王府的去化速度，促进销售回款; 介入价值：重构项目的价值，整合资源做营销，多元渠道蓄积和锁定客户; 推崇模式：拓客拉人模式结合圈层营销模式，再加入资源价值嫁接模式; 现状及问题（一）：市场红海——竞争异常激烈; 现状及问题（二）：现有产品价值体系失去对比优势，只能靠价格调整突破市场; 现状及问题（三）：项目形象较竞品同质，多物业推广导致主题分散，聚合度不足; 解决思路（一）：优先从去化大户型出发、抓强购买力客户（企业家、私营业主），建立客户输入平台。;▇ 利用 圈层营销模式主导，建立全江阴王府项目专有的高端客户圈层平台，全城吸纳塔尖及塔中客户。① 基于王府的圈层基础再造的基础上，提出“新澄商，私董会，精人脉，零国界”的概念，人为的在市场上建立一个匹配王府项目的阶层，张贴标签，并为藏品提供客户资源。② 以“私董会”为圈层，通过总裁培训圈层、资本嫁接圈层、企业家协会圈层，形成一个为王府所享有客户圈层基础。; 解决思路（二）：中小户型通过客户子女、父母入手射人先射马。;