爱购网络营销合作方案.doc

甲方：绍兴市爱购电子商务有限公司 乙方：宁波热点网络科技有限公司 经过友好协商，甲方正式聘用乙方进行营销合作服务，双方本着相互信任，互惠互利，长期合作的原则，甲乙双方达成合作协议，甲方将会根据乙方目前电子商务的经营模式进行分析并做如下两种合作建议： 合作方式一：策划项目营销方案 费用：78600 合作方式二：策划并执行项目营销方案 费用：25000-29000/月 合作方式一：策划项目营销方案 根据爱购电子商务项目运行情况做相应的市场调研及数据分析，制定完整的可行性营销方案。方案内容具体如下： 营销方案结构组成及报价 方案项目 功能与效果 报价（单位：元） 市场调研 1、调研客户群体的网络动向 2、调研区域性平台投入成本 3、调研同类平台的数据指标 4、调研当地的消费布局及特点 4800 数据分析 1、统计调研数据 2、统计网站目前数据 3、分析各项数据并制定分析报告 6500 客户群定位 1、结合数据分析报告进行定位 2、定位客户群体在营销投入占比 3、分析主要目标群体消费习惯 4、精准定位准客户群体营销思路 3500 引流平台定位 1、根据数据分析报告中的流量来源途径进行平台分析 2、总结各平台优劣势 3、进行各平台效果评估 4、统计各平台费用比例 3500 营销方式定位 1、根据客户群体消费习惯定位营销方式 2、分析各种营销方式的特点及弊端 3、总结各营销方式执行重点及难点 4、知道各营销方式投放比例及周期 3500 业务分拆 1、了解爱购项目运营整体规划 2、分拆运营中营销引流需求 3、制定爱购运营及营销配合管理方案 4、制定营销整体目标 1500 资金预算 1、分析营销目标任务 2、分拆营销方式环节 3、核算各营销方式投入成本 4、制定营销成本投入预算 3500 团队组建计划 1、分析营销方式难点及重点 2、定位执行层需具备的各项能力 3、确定执行人员专业技能 4、制定团队培养计划 2800 SEO优化计划 1、分析优化重点及难点 2、制定关键词优化方向 3、制定具体优化方案 6000 SNS推广计划 1、结合项目情况分析SNS推广特点 2、制定具体的推广方案 5000 付费搜索推广计划 1、定位推广关键词 2、定位推广地域及时间周期 3、制定推广计划表 5000 线上广告推广计划 1、联系线上固定广告位经营商家 2、确定投放费用及投放时间 3、制定投放时间表 4、总结其他部门配合内容 4000 软营销推广计划 1、制定软营销推广方向及策略 2、分析执行重点及难点 3、制定具体执行计划表 5000 微博推广引流计划 1、分析定义微博推广思路 2、整理总结微博推广执行方式 3、制定微博推广具体执行计划 3000 会员营销引流计划 1、分析会员各项数据 2、结合运营思路配合制定会员营销计划 3000 线下引流计划 1、分析线下消费群体消费习惯 2、策划线下引流方式 3、制定线下引流具体计划 6000 活动配合周期表 1、了解运营全年促销活动周期 2、了解运营执行活动所需流量数据 3、制定配合工作时间周期表 300元/年 流量数据统计监测 1、制定各项推广执行效果数据统计办法 2、监测营销方案执行效果 3、适时调整营销方式 4800元/年 团队考核管理 制定团队考核管理办法 900元 执行跟踪及评估 为期一年的执行跟踪及团队能力评估 6000元/年 总计金额 78600 合作方式二：策划并执行项目营销方案 根据上述合作方式一中所涉及策划方案内容进行策划 组建8人爱购项目营销小组 2.1团队架构 2.2 具体分工 职位 分工 项目组经理 负责整体营销方案策划执行及团队管理 经理助理 配合经理进行任务分配及监督与爱购企业进行沟通交流，跟踪执行线下推广方案 策划专员 策划推广方案中各项具体执行内容及监督考核其他各岗位执行效果并调整营销方案 站位广告投放员 负责联络固定式线上广告媒体，排期、预算及推广 搜索广告投放员 负责分析各搜索引擎推广方式及特点，制定推广计划并执行 技术优化员 负责SEO优化方案及计划 SNS推广员 完成准消费群体互动工作，制定SNS引流方案并执行 软文微博推广员 制定软文推广执行计划并编写软文及微博 具体执行方式 3.1 爱购企业设营销部工位2—3个。 3.2 营销部与爱购公司运营团队每月进行一次当面月度总结会议。 3.2 营销部管理及策划每周与爱购运营部开周会进行执行效果分析及营销方式调整方案。 3.3 如需线下或当地