天地源丹轩坊2012年营销策略总纲-2012.1.12.ppt

2012年 2月 3月 4月 5月 7月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 丹轩坊营销中心到位， 销售培训完成，具备接待 “赢在选择”商业别墅产品说明会 “掌控资本时代”产品说明会 商业收筹 “天地源·第五大道”签约大会商业开盘 第二波商业加推 商业再开盘 商业 住宅 丹轩坊产品说明会暨王受之签字售书 营销中心开放暨高文安先生亲临（卡转筹） 丹轩坊开盘盛典 商铺竞拍 商业蓄客 商业销售 住宅蓄客 住宅加推 顺销 商业开盘（神秘营销） 住宅开盘 第三波商业加推 商业再开盘 常规模式 2012年 2月 3月 4月 5月 7月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 丹轩坊营销中心到位， 销售培训完成，具备接待 “赢在选择”商业别墅产品说明会 “掌控资本时代”产品说明会 商业收筹 “天地源·第五大道”签约大会商业开盘 第二波商业加推 商业再开盘 商业 住宅 丹轩坊产品说明会暨王受之签字售书（排金卡） 营销中心开放暨高文安先生亲临 “轩尼诗之夜”富隆酒窖私人酒会 商铺竞拍 商业蓄客 商业销售 商业开盘（神秘营销） 第三波商业加推 商业再开盘 商业洗客（产品说明会） 中华小姐“丹轩绽放”（金卡升级） 住宅开盘 丹轩坊名车展 七夕情人节 招行私人酒会 超越模式 住宅蓄客 住宅加推 住宅二次洗客 （金卡升级） 住宅洗客（排金卡） 住宅开盘 住宅顺销 营销中心 样板间开放 第一波 第二波 第三波 住宅展示 品牌引领 建立品牌形象 区域价值深挖 项目商业整体形象建立 产品核心价值深挖 科技四路沿街商铺 高新路南部临街商铺 西南、东南角大商业 科技三路沿街商铺 高新一路沿街商铺 西北角大商业 高新路北部沿街商铺 跳开 东北角大商业(加推) 商业 1#88㎡两条腿 4#105㎡两条腿 4#128㎡一条腿 4#140㎡一条腿 2#88㎡两条腿 3#105㎡两条腿 3#128㎡一条腿 3#140㎡一条腿 加推 住宅 营销中心开放 展示面增强 商业价值提升 常规模式 商业 科技四路沿街商铺 高新路南部临街商铺 西南、东南角大商业 科技三路沿街商铺 高新一路沿街商铺 西北角大商业 高新路北部沿街商铺 东北角大商业 第一波 第二波 第三波 第四波 品牌引领 建立品牌形象 区域价值深挖 项目整体形象建立 价格拉升 产品核心价值深挖 跨界活动推进 营销中心启动 样板间开放展示面增强 价值再次提升 1#88㎡两条腿 1#129㎡一条腿 4#105㎡两条腿 4#128㎡一条腿 4#140㎡一条腿 3#105㎡西南一条腿 1#130㎡一条腿 2#88㎡；两条腿 3#105㎡东南一条腿 3#128㎡一条腿 2#129㎡一条腿 2#130㎡一条腿 3#140㎡一条腿 住宅 跳开 两次洗客 超越模式 推盘方案 丹轩坊1期产品 常规模式 丹轩坊超越模式比较常规模式住宅产品推盘节奏明显加快，商业、住宅两类产品同时推出销售要求随之提高，预计实现销售额增加3.56亿 价格预计按市场自然增值测算，暂不考虑特殊市场变化状况 第一波 第二波 第三波 第四波 2012年5月中旬商业开盘 2012年7月中旬商业加推开盘 2012年11月上旬商业加推再开盘 10月上旬住宅开盘 铺王拍卖、商铺产品说明会 “天地源御街”签约大会 商业推盘 住宅推盘 科技四路沿街商铺 高新路南部临街商铺 西南、东南角大商业 科技三路沿街商铺 高新一路沿街商铺 西北角大商业 高新路北部沿街商铺 1#88㎡两条腿 4#105㎡两条腿 4#128㎡一条腿 4#140㎡一条腿 共198套 2#88㎡两条腿 3#105㎡两条腿 3#128㎡一条腿 3#140㎡一条腿 共198套 15000㎡商业销售3.75亿元、25000㎡住宅销售2.25亿 （商业均价25000元/㎡、住宅均价9000元/㎡计算） 超越模式 2012年5月中旬商业开盘 5月下旬住宅开盘 丹轩坊产品说明会（排金卡） 中华小姐竞选（金卡升级）、丹轩坊开盘 丹轩坊名车展 总销：6亿 17000㎡商业销售4.25亿元、59000㎡住宅销售5.31亿 总销：9.56亿 七夕情人节招行私人酒会、 营销中心开放 富隆酒窖私人酒会 商业推盘 住宅推盘 东北角大商业（加推） 科技四路沿街商铺 高新路南部临街商铺 西南、东南角大商业 科技三路沿街商铺 高新一路沿街商铺 西北角大商业 高新路北部沿街商铺 东北角大商业 1#88㎡两条腿 1#129㎡一条腿 4#105㎡两条腿 4#128㎡一条腿 4#140㎡一条腿 共231套 3#105㎡西南一条腿 1#130㎡一条腿 共66套 2#88㎡；两条腿 3#105㎡东南一条腿 3#128㎡一条腿 2#129㎡一条腿 共165套 2#130㎡一条腿 3#140㎡一条腿 共66套 20