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项目市场环境研究 竞争环境研究及市场机会研究 项目定位研究 房地产市场定位 第四部分 项目定位研究 （1）项目总体定位 （2）目标市场（客户）定位 （3）产品定位 （4）价格定位 （5）项目形象定位 （6）项目服务模式定位 市场策划 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产设计策划 房地产产品设计策划是以房地产产品的规划、 设计、定位为策划内容的一种策划工作。 包括： 一、设计的目标及理念 二、规划环境布局及建议 三、建筑风格分析建议 四、与城市的关系分析 五、开发产品定位 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之设计的目标及理念 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目规划环境布局策划 （1）项目环境设计观念提示 （2）项目规划布局建议 1、规划布局设计基本依据 2、规划布局的总体思路建议 3、主入口空间处理建议 4、住宅单体布局处理建议 5、配套公建项目处理建议 6、交通组织建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目建筑风格策划 （1）住宅建筑风格的审视 （2）项目建筑风格建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目与城市关系分析 （1）项目与城市规划关系分析定位 （2）项目与城市风格关系分析定位 万科金域蓝湾 借鉴金地香密山（现 代风格）、万科城（百叶） 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划报告 之项目开发产品定位 （1）项目建筑单体外立面结构设计建议 （2）产品档次品质定位——定位依据、体现方式、定位建 议 （3）产品外立面色彩组合设定 （4）项目院落特色与差异性分析定位 1、组团院落特色与差异性设计思路与重要性 2、定位建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目开发产品定位 （1）项目建筑单体外立面结构设计建议 （2）产品档次品质定位——定位依据、体现方式、定位建 议 （3）产品外立面色彩组合设定 （4）项目院落特色与差异性分析定位 1、组团院落特色与差异性设计思路与重要性 2、定位建议 （5）项目建筑单体层高配比定位——参考因素、定位建议 （6）项目规划院落过渡设计建议——思路与手法、设计建 议 （7）项目首期开发区位论证设定 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产投资策划 房地产投资策划是以房地产项目投资环境、项目选 址、经济评价为策划工作内容的一种策划工作 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产营销策划报告 房地产销售策划是以房地产项目销售推广为策 划内容的一种策划工作。其特点为： 工作重点放在销售策略上，为楼盘销售提供策 略和计划上的支持 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产形象策划 房地产形象策划工作是以房地产项目整体形象为策 划内容的一种策划工作。其特点为： （1）重点放在使消费者对项目有一种一致的认同 感和价值观 （2）赢得消费者的信赖和肯定，为广告策划奠定基础 一、楼盘文化定位 1、楼盘标志 2、标准字体 3、标准颜色 4、象征图案 5、印刷字体 6、精神口号 五、楼盘形象包装 1、项目形象主题 2、建筑立面形象 3、视觉识别形象 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产形象策划工作内容（目录） 四、楼盘形象设计 1、从楼盘品质定位 2、从消费实力上定位 3、从文化层次上定位 4、从年龄结构定位 5、模糊定位 二、楼盘形象定位 1、项目整体形象包装 2、开发商形象包装 4、市场推广形象 3、楼盘外在形象包装 三、楼盘命名策划 4、楼盘内在形象包装 5、现场销售形象 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产广告策划报告 房地产广告策划工作是以房地产广告宣传、推广为策划 内容的一种策划工作。其工作重点有二种： （1）整体项目广告策略、媒体策略、投放安排等 （2）广告文案创意和写作 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产广告策划的特点 （1）主要以项目的宣传推广为目的而进行的策略安排 （2）工作成果比较活泼、创意丰富、带有艺术趣味