行动圈-60分钟讲解版.ppt

行动圈 签单加入 自用产品 接受训练 一套说辞 借助系统（建立工具流，利用书刊、光碟、网站、会议，尤其是人） 1、传统生意 和网络经营对比： 2、列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、防止丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 3、名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 1、邀约的三个目的 （1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打 100个电话） （2）增自信（克服打电话的恐惧） （3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推 荐，只是摸底，只问需不需要找事做） 2、邀约的种类 （1）电话邀约 （2）面对面邀约 （3）书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约 3、邀约的三个原则 （1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识） 4、邀约中的10个注意事项 （1）先学习 （2）尽量快 （3）要兴奋 （4）说清楚 （5）邀一对 （6）多三倍 （7）二选一 （8）别迟疑 （9）多推崇 （10）勤咨询 5、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： （1）先使用 （2）照着念 （3）反复练 熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 推崇会议： 好！ 太好了！ 就是太好了！ “你一定要跟我一起去！” 1、 讲计划的三个目的 （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间 2、讲计划的种类 一对一（ABC）：行动者 15次/月、双行动者 30次/月 小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的关键 大型会议：推崇会议，特别是领导力培训、大型论坛等 3、讲计划的三个原则 （1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要 1、跟进的目的 签单：促成选择购买产品 转介绍：向顾客要名单 立即启动：利用工具和“背靠背” 2、跟进三字诀 稳：当场跟进。 会后跟进不超过48小时。 准：找准对方需求，一剑封喉