商道总结I.pptVIP

* ntegrity 诚实正直 lexbility 灵活应对 Ownership 主人角色 ommunication/Coaching/Customer Foucs nity 和谐一致 pirit 充满激情 重视沟通正确指导顾客为尊 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第1年 第12年 第13年 第14年 第15年 第16年 第17年 当年排名 30 66\57 7 94 74 10 40 累计排名 46 25 68 56 61 第11年 第14年 第13年 第12年 第16年 第17年 第15年 满怀激情,四人于茶馆中诞生首次策略 “象雾象风又象雨” “花开花落”,各家争艳 意外,让我们“很受伤” “改变所有的错”终于”站在高岗上” “让我欢喜让我忧”的市场 挣扎着“共同度过”最后一年 由于我们公司制定的高质高价的策略，所以在网络市场上我们缩短了送货周期，选择了A的送货方式 ，也是仅有的一家。但占4％左右的市场份额，并不理想。 我们公司制定的是高质高价的策略，势必产品的成本比其它公司要高。做贴牌造成的后果，要么是产品卖不出去，形成库存；要么造成企业亏损。所以第一年我们公司主动放弃了贴牌市场。 定位高端市场，所以大力投资专卖店。在长三角开了18家，在环渤海开了12家，在珠三角开了14家 。 第一年股票价格较低时，主动赎回了300千股的股份。 提高网络市场服务 加大专卖店投入 赎回股票 主动放弃贴牌 第11年 质量水平排在前三位。服务方面，以149分排在榜首，实现了公司先前制定的策略，即为顾客提供高品质产品和优秀服务。 提高自有品牌质量 排名第二 销售收入：166914 运营收益：37949 净利润：23073 在制定公司经营策略时，管理层的指导思想还是非常统一的，那就是定位于高端市场，采用高质高价的产品策略，并采用取脂的定价策略，赚取相对较高的利润。 在质量、服务和专卖店上投入了非常巨大的费用，加上坚持的网络送货A类方式，致使我们公司产品成本非常高，单件成本要达到90多元， 网络产品的售价113元，只占1.4％。 我们公司决定将多余的产品生产贴牌产品。但由于最后调试的原因，产品质量没能达到50，致使贴牌产品库存数量巨大。 由于市场费用非常高，不得以在长三角关闭了两家专卖店，在珠三角关闭了3家专卖店，以降低产品的成本。 自有品牌赢得了质量水平第一的宝座但这些投入并没有给我们公司 带来很好的销售业绩库存数量非常巨大。 由于第一年良好的业绩，使得我们公司股票大幅度上涨。为了达到圈钱的目的，公司发行了3700千股的股票，以充实公司的流动资金。 自有品牌策略失败 网络市场的惨败 关闭部分专卖店 发行股票 贴牌市场的失误 第12年 排名第八 销售收入：104990 运营收益：9546 净利润：-12 网络市场仍然采用A类的送货方式相对其它各公司的价格还是偏高， 由于前年的失误，导致贴牌产品有很大的库存，并且质量低于50。今年将80％以上的产能全部生产贴牌产品。由于定价合理，所以在贴牌市场也赚取了比较好的利润。 由于去年的业绩比较差，导致股票价格暴跌 ，所以本年度采取了赎回1500千股股票的措施，提高每股收益。 由于前几年积压下来的产品库存比较多，而且今年的产能基本都用来生产贴牌产品，所以今年的自有品牌产品是以消化库存为主。 过渡期的自有品牌 平淡无奇网络市场 赎回股票 大举进入贴牌市场 第13年 排名第六 销售收入：261964 运营收益：33567 净利润：21007 对各个市场的分析，决定在长三角增开十家专卖店，同时关闭3家珠 三角专卖店 。单价比上一年度降低了10元左右。但市场份额仍然偏低。 不同的专卖店策略 原本制定的策略思想是：由于前期走高端路线的失 败，使得我们公司开始反省一些策略问题。由于各 公司在竞拍代言人上都花费巨资，远远超过我司的 预算，使得我们公司到第四年一个代言人都没有签 到，致使品牌形象处于较低水平。所以我们决定改 变策略。将产品定位调整到中档水平，但继续保持 良好的服务和产品质量水平。可惜策略没能提交成 功，而现在却落得倒数第三，公司管理层都觉得非 常的失望。 由于网络问题， 导致我们公司 的数据没能成 功提交，该年 所有的策略都 是沿用上年度 的产品策略。 所以