超优势竞争战略.pptVIP

超优势竞争战略;本讲主要内容;一、超强竞争中四个竞技场;对抗的层级;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;超强竞争的出现;超强竞争分析的作用;超强竞争环境下的战略课题;超强竞争环境下的战略课题（续）;二、价格—质量竞争;价格-质量竞争的阶梯;描述性分析的工具：质量—价格图;第一轮竞争互动—价格战;第二轮竞争互动—价格与质量的调整;第三轮竞争互动—全线出击;第四轮竞争互动—利基与侧翼包抄;第五轮竞争互动—移向最高价值;第六轮竞争互动—重新定义质量;三、机会和专有知识的竞争;机会和专有知识竞争的阶梯;第一轮竞争互动：抓住先动优势; 第二轮竞争互动：跟随者的模仿和改进 ;追随者的模仿战略; 第三轮竞争互动：创造模仿障碍;第四轮竞争互动：克服障碍 ; 第五轮竞争互动：转换或者跃进 ;第六轮竞争互动：向下游的垂直整合 ;公司积累起技术资源， 以此创造竞争优势;四、建立和摧毁堡垒的竞争;建立和摧毁堡垒的竞争阶梯;竞争互动之一：设置障碍以建立堡垒;竞争互动之二：进攻竞争对手的堡垒;竞争互动之三：原有厂商的短期反攻;竞争互动之四：原有厂商为时以晚的行动;竞争互动之五：克服障碍;竞争互动之六：长期的反攻;竞争互动之七：后知后觉者与原有厂商的回应行动;竞争互动之八：暗潮汹涌的均势;堡垒与进入障碍优势无法持久;扩展到下一个竞技场;建立堡垒与进攻堡垒领域的扩展阶梯;五、积累和削弱资本优势的竞争;积累和削弱资本优势的竞争阶梯;竞争互动之一：将对手逐出市场的尝试;竞争互动之二：法院或国会上的角力;竞争互动之三：大公司阻挠反托拉斯诉讼;竞争互动之四：小公司化解资本的优势;竞争互动之五：敌对力量的兴起;资本雄厚领域的竞争循环;六、软饮料产业的四竞技场分析;软性饮料产业过去在四个竞技场中的行动; -------------------------------------------------------------------------------------------------- 时代 成本/品质 时机/专业知识 碉堡 雄厚的资本 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 百事可乐发 将12盎司装 可口公司对其配 可口公司推 低价使百事 动价格战 售价降到5美分 方和包装都没有 出贩卖机及 公司获利提 1930-1940 提高市场点有率反应 冰箱控制通路并高到400万 在广告上取得 瓶装厂38年 规模经济 发展到313家 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 百事被视为强力对 手,可口公司提出 诉讼,禁止百事用 可乐名称,但败诉 --------------------------------------------------------------------------------