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主要内容：   Page 5 《行销全攻略》 作 者：菲利浦.科特勒（Philip Kotler） 编 译：曹辰 出 版 社：现代出版社出版 出版日期：2004年10月第1版 ● 第五章：产品不会自动到达客户手中行销团队的建设与管理● 第六章：渠道是行销主体将产品迅速送到客户那里的桥梁● 第七章：成功是行销的终极目标，要想达到这一境界就需要开启行销成功的大门● 第八章：我们不仅要开启成功行销的大门，而且还应当让金钱为我们工作，这就需要创建永续行销之道。 主要内容： 科特勒生于931年，被誉为“现代行销学之”，现任西北大学凯洛格管理学院国际销学终生教授。有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后研究以及其他八所大学的荣誉博士学位是全世界最早开设行销课程的学者著作众行销专家视为行销宝典……为了将某种事物成功销售出去，每个人都在奋力作战。所以形象而言，行销是一种“文明战争”。 《行销》书形成了一套贴近可操作性强系统化的行销策略● 第一章要把握行销，要对行销的发展过程及发展趋势有了解行销是什● 第章对企业来说，“没有管理，难成方圆”，所以在了解之后，紧接着就要进销管理● 第三章：企业要想在市场上找到生存空间，并站稳脚跟，仅靠管理，还要有准确的定位策略行销定位● 第四章：产品是企业行销的基础，但失去客户的产品是没有任何价值的而将产品成功地卖给客户的前提是了解客户行销客户的认知 2009年12月25日 刊号：第一期 好书大家评 本期好书大家评推荐人 学习组成员 总 监：董燕声 副组长：冯菊凌、张玉莲 组 员：吴旋州、刘美玉、付 蕾 书评与读感 本人作为一家研发、生产和经营动物药品、饲料添加剂和水质净化剂的综合性企业的董事长，深知行销策略的重要性！《科特勒行销全攻略》一书使我受益非浅，书中简明扼要、机智聪慧的行销策略，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，并为我公司指明了行销方向，使我们在解决公司所面临的行销难题和提升公司竞争力时给了很好的启迪！我相信，对于同学们来讲，读完此书后也会重新获得某些清晰的认识。 该书说：“女人们之所以买化妆品，是因为她们买的是希望” ；“时尚的东西总会有许多追随者，因为每一个人都愿意而且会为得到自己梦寐以求的东西而付出更多” ；“一流的行销公司或行销 员创造客户需求，二流的行销公司或行销员满足客户需求，三流的行销公司或行销员忽视客户需求” 。这些内容实质上启发我们在行销时，要找出客户的需求和偏好，并“致力于使客户获得惊喜，致力于超越客户的期望值，而不是简单地满足他们” 。这些哲理大大地开启了我的思维，为我指明了工作方向，使我明确了奋斗目标。 然而，创建优质人脉更是科特勒行销理论之精髓。“科特勒认为，人脉的神奇效益就表现在其杠杆相乘作用上，也即能力与人脉是一个相乘关系，如果一个人光有能力，无人脉，个人能力就是一分耕耘，一分收获。但若是加上了人脉，个人能力就是一分耕耘，数倍收获” 。这些理论对我们同学来说，无疑有很好的现实指导意义。因为我们来京求学和加入同学会，无非是学习知识、拿学位和广交朋友。前面两项只要上好课、写好论文就能完成，后面的广交朋友则只有通过加入同学会和参加同学会的活动才能实现。由此可见，成立同学会和参加同学会活动有其价值和现实意义。实践证明，无论对事业还是生活，朋友都是非常重要的。人脉关系如此重要，那么我们如何创建人脉关系呢？科特勒为我们出了几招妙方： 1、建立人脉网之前，先了解你的人生目标与长处； 2、充满自信； 3、增强沟通能力； 4、建立守信用的形象； 5、增加个人价值； 6、乐于与他人分享； 7、增多自已的曝光率； 8、多一些创意； 9、保持好奇心。这九条妙招应该对同学们有所裨益。 6、乐于与他人分享； 7、增多自已的曝光率； 8、多一些创意； 9、保持好奇心。 上述九条妙招，本人认为应该对同学们有所裨益。事实证明：当今时代，人脉是个人能力的支持系统，是个人通往财富、成功的门票。 此外，书中一则故事，更丰富了我的思想：一位鞋商为了了解某个小岛是否有市场，于是派一位业务员去调查。这位业务员返回汇报：“那个岛上的人都不穿鞋，所以没有市场。”老总听后并不信服，于是又派一位推销员去。这位推销员回报的情况与那名业务员完全相反：“那里的人都不穿鞋，所以市场潜力无穷！”老板担心这位推销员被误导，只好再派一位行销专家去核实，结果是：那边的人都不穿鞋，所以他们的脚都很疼痛又有瘀伤。我用鞋子展示给他们看，并向他们解说鞋子的功用后，他们都愿意买。按此计算第一年可卖出6000双