2010年金沙源饮料市场操作策略据说是叶茂中做的.pptxVIP

金沙源2010年市场操作策略;21世纪最宝贵的是什么？;金沙源能够给我们带来什么机会？;这是一个巨变的时代，唯一不变的就是变化！抛弃过往，心态归零，勇于打破常规，不断创新发展，金沙源将给我们带来宽广的事业平台！;;;;;;市场销售目标; 2010年增长率目标+566%;;;销量;销量;销量;;;区域策略;◆ 设立15个办事处 成都、攀枝花、重庆、乐山（内江）、西安、太原、石家庄、北京、济南、 烟台、南京、杭州、长沙、武汉、郑州 ◆ 设立8个营业所 沈阳、绵阳、昆明、贵阳、南宁、苏州、盐城、长春 ◆ 不设立办事处和营业所的城市，团队成员与合作伙伴合署办公，为合作共赢全力以赴。 ;; ★ 优化客户结构;★设立办事处和营业所的城市必须开发 ★四川、重庆地级城市全覆盖 ★江苏、河南、湖南地级城市覆盖率80％以上 ★山西、陕西、山东、河北、云南地级城市???盖率60％以上 ★除西北（新、甘、宁、青、藏）、华南（粤、闽、琼、桂）和上述省份 外的其它省份地级城市覆盖率40％以上 ★打造优质客户50家 销量=300万：2家 销量=200万：3家 销量=100万：10家 销量=50万：35家 ;;;渠道策略;明星店规划原则： 1、地级市场、县级市场至少有1家商超明星店，突出霸气、展示品牌、挤压竞品 2、侧重于现有门店，提升单品陈列点位 3、继续贯彻执行“123”工程 4、流通侧重于社区超市及旺点。餐饮渠道侧重于中档餐馆。 ;聚焦经营，创意性投放广宣 ;;;产品策略;;价格策略;;;;;费用类型;费用类型; 2010年费用管理与考核详见;;常务副总经理;销售系统组织架构;市场系统组织架构;;产品知识培训;;充分引入竞争性与吸引力; 基本薪资 绩效薪资 职务、加班补贴 奖金;年终任务达成销售大奖激励;青春的光辉， 理想的钥匙， 生命的意义， 乃至人类的生存、发展…… 全包含在这两个字之中 ……奋斗！ ----马克思 ;谢 谢