武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案_175p_2012年_销售策略资料.ppt

第三阶段 事件营销：摩根-ING-高盛：财富放对位 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：营销中心包装、专车接送、导示系统、大型指示牌等持续 现场：精神堡垒、示范区体验 蓄客目标：精准筛客，为一期开盘准备客源基础 蓄客手段：圈层营销+认筹优惠+会员升级 战略点：一期价值力 销售物料：旅游地图标示、海报、折页、多媒体展示 攻击渠道：政府/企事业大客户团购、数据库直投持续续 圈层活动：世界顶级豪车展 阶段推广语： 巴登之星，别墅天堂 阶段主形象 户外效果 报纸 报纸 杂志效果 杂志效果 杂志效果 杂志效果 网络/灯箱 网络/灯箱 网络/灯箱 机场灯箱效果 海报 夹报效果 第4步：开盘战 开盘的意义点在哪里？ 热销才是硬道理。一期销售成败决定全盘市场地位。影响全盘销售节奏。 不仅仅只是一期销售 结合销售旺季规律和客户待售心理，建议在待定开盘。 开盘时机：待定 开盘的时机点在哪里？ 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：集中展示示范区和样板房 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式） 第四阶段： 事件：神圣罗马帝国文物展 方式：联合德国博物馆举办德国古历史文物 结合项目认筹活动，促进开盘成交 时间：待定 地点：营