重庆万科天琴湾项目2012年度营销策划1.pptVIP

江北嘴板块: 商务服务区，有政府支持，市场价格高，受关注度高，以投资性客户为主。 一季度区域整体去化率为68.25% 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 寰宇天下 高层、超高层、别墅 43万方　 4.6 190-478㎡　 23520-62934（豪装） 1万方 0.72万方 72%　 紫御江山 高层、超高层 88万方 4.06 74-141㎡ 10170-15140 2.17万方 1.4万方 64.5% 寰宇天下 紫御江山 Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——江北嘴板块 * 融景城 龙湖·春森彼岸 招商·江湾城 北岸江山 北滨路板块: 都市休闲区，城市老区，配套、交通完善，是市场上受青睐度高的板块。 一季度区域整体去化率为69% 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 融景城 超高层、高层 170万方　 4.65 89-144㎡　 9100 3.38万方 2.13万方 63% 江湾城 高层、小高层 48.3万方 3.56 113-200㎡ 8956 5.38万方 4.01万方 74.5% 春森彼岸 超高层、高层 105万方 3.66 105-170㎡ 8400 2.63万方 1.74万方 66.2% 龙湖国兴北岸江山一季度没有房源加推也没有余量去化，预计6月份为推出部分小高层房源。 Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——北滨路板块 * 保利·江上明珠 华润·中央公园 东原·D7区 首创·鸿恩寺国际社区 鸿恩寺板块: 生态居住区，后起之秀，环境宜人，开发项目云集，项目体量大，推售动作频繁。 一季度区域整体去化率为73.4% 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 江上明珠 别墅，洋房，高层　 125万方 2..1 70-145㎡　 7999 7.14万方 5.16 73.3% 首创鸿恩寺 洋房，高层 100万方 3.5 102-172㎡ 7886 4.02万方 2.68 66.7% 东原·D7区 洋房，高层 100万方 4.3 64-129㎡ 8006 5.15万方 4.65 90.3% 中央公园 高层、小高层 67万 3.86 70-101㎡ 8204 4.74万方 3 63.3% Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——鸿恩寺板块 * 石马河板块: 高端低密区，城市向北向西发展的中枢地带，区域内容积率低、产品高端，是另一个高端富人聚集区。 一季度区域整体去化率为55.73% 龙湖·江与城 本案 凤凰湾 国奥村 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 江与城 小高层、高层，洋房，别墅 250万方 2.1　 洋房：112-253 7609　 0.57万方 0.4万方 70.2% 高层：106-161 10939 2.1万方 1.92万方 91.4% 凤凰湾 洋房，别墅，高层 76万方 2.88 高层：110-140 7411 1.79万方 0.39万方 21.8% 国奥村 小高层、高层、别墅 75万方 2.03 叠拼：140-230 13967 0.9万方 0.35万方 39.5% Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——石马河板块 * 经过各板块对比分析可以看出，本项目所在区域板块供应量少，区域整体去化率低于江北区其他热门区域，目前市场对本区域板块的关注度低，认可度不高。 区域板块 1季度总供应量（万方） 1季度总去化量（万方） 去化率 江北嘴板块 3.17 2.12 67% 北滨路板块 11.39 7.88 69% 鸿恩寺板块 21.05 15.49 74% 石马河板块 5.36 3.06 57% 67% 69% 74% 57% 单位（万方） 江北区1季度各板块供销对比分析 Part-2 市场研究 2012年1季度江北区市场供销综合分析 * Part-2 市场研究 1、一季度房地产市场的回暖，主要体现在刚需首置小户型（60-80平方）产品的销售上。 2、一季度江北房地产较热点的几个板块（北滨路板块、鸿恩寺板块、江北嘴板块）的去化率都在70%左右，石马河板块却60%不到，说明该板块认可度相对较低。 3、一季度江北嘴板块的寰宇天下项目去化达72%，说明品质高、价格高的产品还是有相当的消费群。 4、万科天琴湾项目产品的高品质、高总价在客户认可度相对较低的石马河板块。在现在的房地产市场情况下，本项目非常难达到较高的去化速度。 5、预计2012年政府房地产政策不会有较大的变动，但是必须确切关注。 * 一季度市场小结 调控期间，地方政府与中央政府不断博弈 2011-8