触动地产机构2010年常州天安别墅二期产品建议.pptVIP

——社区景观示范区展示（示意图） 产品附加值提升建议 细节决定成败 倡导尊崇、无忧的生活方式： 快速、完善的服务形式： 首问责任制+三分钟服务承诺? 突出、贴心的文明礼貌：三米微笑服务+站立式服务? 全天候的服务时间? 丰富的社区文化活动? 多种多样的特约经营服务? 实行完全的封闭式管理? ——“菜单式”物业服务、管理增值 产品附加值提升建议 上班不怕迟到啦，因为有叫醒服务 星期六，肚子饿了，不想出门也不想做饭？ 打个电话，私家御厨给你送来。 产品附加值提升建议 ———贴心服务：叫醒、加餐服务等 夜里12点，运作中的洗衣机坏了，不着急，打电话给万科物业，他们提供专业的电器维修服务 一个人住，晚上发烧，多亏了的紧急救援服务，还垫付了医疗费 ———紧急服务：紧急救援、维修服务 产品附加值提升建议 ———预定机票、火车票服务 产品附加值提升建议 临时出差却发现身边无法找到预定机票或是火车票时，放心找到客服，你的问题我来帮您解决 ———接送孩子、老人托管服务 产品附加值提升建议 今天又有应酬，孩子却无人接送，放心您的后顾之忧我们为您解决 经常不在家，不放心老人的身体，物业人员随时去照看您的家人 PART 4 营销整合推广 营销推广整体策略 项目营销推广整体上采用集中强势蓄客、集中推售的策略进行。66套房源集中力量推售，避免分散造成推广投入的浪费。 房源推售策略上，突出楼王的至尊，制造火爆的影响力，整体价格的提高和项目的快速销售。 2010年 2011年 营销解读： 2010年1月-6月份，本案在景观示范区、样板间、会所开放的基础下，展开强势推广，通过媒体吸引目标客户的关注 6月-8月在客户积累达到预期数量的情况下，通过营销活动使目标客户与别墅零距离接触，增加目标客户对项目的了解和认同，全面展开活动营销。 8月份在举办活动营销的同时，择机盛大开盘，集中发售，去化80%。 9月-12月去化剩余房源，年底前实现清盘。 全面展开推广 持续热销 开盘 活动营销 6月份 8月份 2010.6 2010.12 2010.7 2009.12 2010.8 整体营销节奏 推广线 纯独栋景观资源别墅社区理念宣传 项目高端形象塑造，成功人士的珍藏品 产品价值体现，居住空间绚丽展示，塑造楼王至尊地位 一期开盘 整体收官 10 12 08.1 4 6 5 7 3 07.9 2 11 销售线 高端别墅品鉴系列活动全面展开 邀约目标客户体验纯独栋别墅生活 圈层拓展，媒体推广进行配合，扩大影响力范围 盛大开盘 热销宣传，王座的尊崇 媒体的全面渗透，保持推广力度 快速收尾，实现尾盘的去化 会所、样板间、景观示范区等全面开放 活动营销火爆开展 强势开盘，集中发售 2010.5 销售目标 整盘均价（元/平米） 期初价格（元/平米） 最高价格（元/平米） 15000 13000 20000 目标：2010年底二期66套纯景观别墅全部售罄，实现销售额4.6亿元。 13000 15000 20000 0 价格 时间 2010年12月 2010年8月 2010年9月 2010年10月 整体推广费用预算 前期推广费用占到总比例的60%，包括会所、样板间、售楼处等的包装费用，别墅产品的特殊性决定了前期投入费用所占比例较大。 开盘期至尾盘时间跨度不大，推广费用占比相对小，占到总推广费用的40%，其中包括活动营销费用、开盘费用、强销期宣传费用及尾盘推广费用。 830万 280万 200万 70万 预计整体推广费用占总销售额的3%，约合1380万元。 THE END THANK YOU! 销售速度上，城市型别墅明显要快于资源型别墅，且总价低于300万，高性价比产品去化速度快。 楼盘名称 推售情况 速度估算 香树湾别墅 07年下半年推出美院，面积在220左右，无地下室，有70-80平花园赠送，总价140-180万，独栋400平方，400-500万。截至目前所剩一期房源较少均靠近北侧公寓 5套/月 世茂香槟湖 07年12月30日推出别墅，到目前共推出三批110套，面积220平米，总价260万，还剩下20多套 5-6套/月 新城公馆 07年底推出别墅二期82套, 面积360-380平(100平米地下室)，250-300万，无房源 4-5套/月 莱蒙城 08年8月推别墅一二期132套，面积350-400平(120平地下室)，价格280-320万，还剩下30多套 5-6套/月 天安别墅 一期111套，05年年中推出，面积320-500(无地下室)平，总价380-410万，无房源 2套/月 湖畔春秋 07年5月推出二期100来套，面积500-600平米(包括地下室150-200平)，总价370-380万、500多万。目前剩约36套，项目封盘，10年5月继续销售 2