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温泉果岭2009年营销执行方案 序言 提报结构 认知—销售认知 截止09年3月31日，温泉果岭共计实现销售1613万元，套数占比30％，面积占比35％。鉴于以上情况，在项目二期全面铺开，并在积累了一定数量的意向客户和一季度较好的销售势头情况下。我司认为必须创新项目的营销思路，以延续第一季度的销售成绩，最终顺利实现项目销售。从国内外众多以温泉为主要卖点的别墅销售情况看，他们的销售业绩都不是特别理想。为打破这一状况，我司提出了09年营销推广方案。 现状认知 1.项目所在城市房地产市场尚未发展成熟，群众对房地产的认知度还不够深入。 2.项目外部条件较差，远离都市生活圈。因此客户不可能选择为第一居所。 3.区域内配套服务完善，其中有五星级酒店、华东第一温泉洗浴中心这些生活娱乐设施。客户在区域内可以享受全面的度假休闲生活 4.项目的品味决定了项目主力客户是来自发达的大城市的富豪阶层。 5.受淮海经济圈发展的带动，连云港将迎来新一轮的发展机会。 6.随着旅游地产的日益兴盛，项目将面临很大的机遇。 1、客户来源区域 通过研究成交客户特征找寻我们的目标客户 经过以上的特征分析，我们大概可以将客户描述为：他们——年龄在45-55岁，属于社会中流砥柱的富豪阶层；他们——身价基本在千万以上，年收入过百万；他们——大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业投资者；他们——