专卖店开张113招.doc

专卖店开业113招 宣传品摆放位置要恰当，不要挡住展台和产品； 现场卫生（地面、墙面及桌面）要保持整洁； 杂物定点摆放，尽量不要占用店内空间； 活动的信息要多渠道、多角度发布（如家具商场的报纸及告示栏要出现）； 活动POP发布的信息要直接、突出，设计要抢眼； 多设计一些操作简单但见效快的活动形式，如抓钱活动； 促销员站位要准确，不要背对消费者，要以喇叭形式站位迎宾； 协销人员的不定期分工及现场调配； 协销人员要利用活动的内容对顾客进行直接诱导； 协销人员对公司的产品配置及价格必须熟悉； 协销人员须密切关注同场竞争对手的动态，随即反馈给现场总指挥，以便调整策略战术； 协销人员的站位必须根据人流方向进行及时调整，便于有效拦截； 现场人员要善于使用招徕术，营造现场气氛； 都使用一些简单但有效的现场技巧，如安排人员现场假装购买，营造热购气氛； 必须印制针对开业活动宣传单张进行普发，突显活动的力度和公司的服务战略，引发注意和促使消费者参与； 重要资料（如产品单张）的发放要有的放矢，达到促使围观消费者立即参与的目的； 活动中任何物件都不允许影响店面形象（如门头）； 通过效果引导顾客时，要特别注意其它品牌的动作，防止顾客流失，渔翁得利，为他人做嫁衣； 注意专卖店内墙面空间的利用，成为信息传递的有效介质； 现场各岗位人员分工明确，并充分配合（包括营销人员之间的配合）； 同层人员站位要科学（电梯口或楼梯口等人流集中进入的场所），并要顾客直接引入专卖店； 要求开业现场有一个经验丰富的总指导和总调度； 现场人员注意劳逸结合，轮番上阵，保持良好的工作状态； 注意开业前现金的准备，防止因不能预付定金而流失顾客； 采用开单等手段促使顾客作出购买决定； 利用假装开单制造又销售的热烈气氛，促使意向客户成交； 预备票据的事前填写准备，以应付现场火爆的状况； 注意现场销售业绩的保密和效用策划，使之又成为销售的道具； 现场POP的摆设要求：显眼、有冲击力[出现原价、特价、限量（仅限），内容准备几套应急方案； 开业严禁人员开小差，注意现场的工作纪律； 安排专人协助顾客排队交款，预防竞争对手搅局； 对票据进行编号以便统计； 开业前对店内所有的产品进行检查，保证产品的正常使用； 现场产品安全的保障（重点是环绕和环绕线）； 发挥每个家具导购人员的长处，提高积极性————以柔克刚，以刚克柔； 开业尽量大声讲，吸引顾客； 多表现我们产品的优势，避开不足，为卖场招来客源；； 必须将开业成果随机通报全国，起到激励和促进的作用； 开业当天无论采用何种方法和手段必须有成交，并且争取制造亮点； 现场产品的价格标识和宣传物料的口径尽量统一，以便减少不必要的解释； 随时随地总结，优化吸收竞争品牌的长处，发掘弱点，有针对性地调整战术（与狼共舞）； 按照特许经营模式的要求统一人员、服装形象； 采用各种方法打击竞争对手的心态，压制他们的气势； 将公司有的物料充分利用； 在开业方案策划时尽量使用2套，备用1套； 针对开业商场尽量设计提供的大地贴、脚印； 现场安排人员负责后勤（准备矿泉水、盒饭、轮流用餐）； 安排人员现场进行拍摄，保留一手的纪实资料； 安排专人跟进商场公关，保证开业活动的正常进行； 现场派发手提袋帮助顾客整理资料； 及时清理由顾客带入专卖店的其他品牌资料； 尽量争取在梯口、主通道张贴或摆放活动宣传品； 开业前要求召开有老板参加的强势动员会，主卖手可考虑劳逸结合； 开业注意保持现场团队凝聚力和气势，战斗力； 开业人员的配置必须采用豪华阵容，选派最强的卖手上场； 开业当天老板必须到现场观摩； 开业前招聘员工原则多招女性员工，便于宣传工作安排； 开业时公司的所有资源必须全力配合，如汽车； 试营业间积累顾客，以便在开业成交保障； 准备把握开业有效成交时间： 10：00以前特价吸引； 10：00-13：00一般按正常程序销售； 1：00-2：00；2：00-6：00；6：00-8：00；8：00-10：00等时段为开业销售的有效时段； 61．注意周边卖场的动向及人员流向; 62．开业时公司其他人员尽量促成开业卖场的成交； 63．多鼓励、调整团队的心态和气势； 64．及时总结每次开业活动的经验； 65．销售人员对公司、对产品要有足够的信心，对竞争对手要有足够的霸气，要从气势上压倒对手； 66．注意开业前一天/开业当天的有关开业的媒体报道； 67．开业前必须注意现场POP的工作； 68．不定期开展现场卫生的调整； 69．采用小区宣传、派发传单告示开业； 70．注意消费者的接待咨询口径统一； 71．提供有吸引力的促销政策和陈列展示； 72．提供令人信服的服务承诺和销售道具，如杂志报道； 93．总结出简单易懂的独特卖点； 94．参加开业人员必须熟悉活动的方法、时间及内容，做到熟练应付顾客提问； 95