全球饮料龙头可口可乐.pdf

全球飲料龍頭－可口可樂 篇名 全球飲料龍頭－可口可樂 作者 張雅婷。中興高中。一年十班。 陳羽涵。中興高中。一年十班。 顏羽薏。中興高中。一年十班。 1/ 1 PDF created with pdfFactory trial version 全球飲料龍頭－可口可樂 ●前言 「可口可樂」，這個以風行全球一百多年、橫掃全世界近兩百個國家、征服2/3 人類渴望為標榜的百年老店，它在我們的生活中有著舉足輕重的地位，雖非人手 一罐，但相較於其他的飲料，它的曝光率可是高多囉！而每年所創造的商機也是 節節高升 ，在這進步的過程當中 ，「可口可樂」又是如何把它的形象與人們的生 活連結在一起呢？這當中所運用的商業手法與經營技巧都值得我們去探討，接下 來 ，我們將會做出完整的探討 ，讓你 ，也能創作出一個屬於你的可口可樂！ 貳●正文 一、可口可樂的歷史 1886 年，美國喬治亞州的亞特蘭大市 ，有個名叫約翰潘伯頓（Dr. John S. Pemberton ）的藥劑師 ，有一天在自家後院東弄西搞，將碳酸水 、糖及其它原 料混合在一個三腳壺 ，沒想到 ，清涼、舒暢的 「可口可樂」就奇蹟般出現了 ！ 潘伯頓相信這種產品可能具有商業價值 ，因此把它送到傑柯藥局 （Jacobs Pharmacy ）販售 ，開始了 「可口可樂」這個美國飲料的傳奇。探討潘伯頓的事 業合夥人兼會計師 ：法蘭克羅賓森 （Frank M. Robinson ），認為兩個C 字母在 廣告上可以有不錯的表現 ， 以就創造了Coca-Cola 這個名字 。但是讓 「可口 可樂」得以大展鋒頭的，卻是從艾薩坎得勒 （Mr. Asa G. Candler ）這個具有 行銷頭腦的企業家開始 。 1892 年 ，他以美金2300 元取得 「可口可樂」的配方和 有權 ，不僅推出許多 促銷活動 ，更贈送像日曆 、時鐘 、明信片 、剪紙…等大量贈品 ，使 「可口可樂」 的商標迅速為人 知。當時 推出的托盤、雕花鏡和畫工精細的海報 ，今天都成 了 「可口可樂」收藏者的最愛 。坎得勒認為：「瓶身不僅要外形獨樹一格 ，在黑 暗中也能輕易辨識，就算摔破成片 ，也能一眼認出」。 以「可口可樂」公司就 請當時的印第安那魯特玻璃公司，運用來自大英百科 書上一幅可可豆的圖案 ， 創造出全球世人熟知的「可口可樂」曲線瓶 ！ 1919 年，坎德勒更以當時的天價：美金2500 萬 ，將 「可口可樂」公司賣給歐 尼斯伍德瑞夫 （Mr. Earnest Woodruff）財團 ，從此 「可口可樂」就踏上了國 際舞台。針對海外市場 ，伍德瑞夫不僅運用大量的銷售和促銷活動 ，更特別強調 瓶裝和杯裝產品的品質 ，讓 「可口可樂」發展成為國際性的公司 ，在商業史上創 造了不朽的成就 。（註一） 2/2 PDF created with pdfFactory trial version