销售服务精英培训(职业生涯规划)资料.ppt

故事 一个乞丐站在路旁卖橙子,一名商人路过,向他面前的纸盒里投入几枚硬币后,就匆匆忙忙地赶路了。过了一会，商人回来取橙子，说：“对不起，我忘了拿橙子了，因为你我毕竟都是商人。” 几年后，这位商人参加一次高级酒会，遇见了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢，并对他说：他就是当初卖橙子的乞丐。而他生活的改变，就是因为商人的那句话：“毕竟你我都是商人”。 你定位于乞丐，你就是乞丐！你定位于商人，你就是商人！ 态度决定人生，定位改变人生！ 人为什么要工作? 为了生存而工作? 为了工作而工作? 为了快乐而工作? 工作动机 自我实现的需要 “一个人能成为什么，他就必须成为什么！” ——亚伯拉罕·马斯洛（1908-1970） 自我实现的需要是一个人对天赋、能力、潜力等的充分开拓和利用的需要。这样的人能够实现自己的愿望，对他们力所能及的事总是尽力去完成。 实现的过程意味着发展或发现真实的自我，发展现有的或潜在的能力。对他们来说，工作是充满乐趣和挑战的，挑战性将使得他们可以将自身的潜力和创造力施展出来，从而得到满足和发展。 测验——什么能激励你？请认真阅读下面的15句话，每一个都圈出和你的感觉最接近的数字。 1、我非常努力改善我以前的工作行为以提高绩效。 1 2 3 4 5 2、我喜欢竞争和获胜。