第八届进修型中国名师演讲稿_石岩：设计决定成败-中国企业长大的全新思惟.doc

石岩：设计决定成败—中国企业成长的全新思维　　石岩：整个一天，现在是最累的时候，所有人找到他们多美好的感觉，我今天做学生在下面听。所以这个时候，应该说上台是一个很艰难的，因为前面的老师过于精彩，我是企业的实践者，只是在做企业过程当中，有一些体会、心得，特别是我觉得能够在做企业，2000年到北京公司，02年做自己的公司，03年年初由于我们企业发展过快，当我见到朱新礼老板说，我有一堆钱在账上，没有产品，在那个时代有钱没产品，到公司考察发现，我把蓝猫的卡通画和饮料整合，创造了一个小小的商业行为，谈不到好的企业，朱总投资50％股份，我一直说朱新礼是我的贵人。00年打工，03年收购蓝猫50％股份，和汇源合作引发大契机的时候，也怪我，我没有策划出非典来，非典的到来，企业停止了半年。04年年末香港上市公司，同时第二次收购，我讲这样一个背景，是想告诉大家我们来到北京创业，两手空空，来北京是纯属总部调我做营销总监，从业务员到主任，一直做营销。（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大多数销售大师不愿透露的秘密！）　　这样一个过程，我刚才的电话是整个公司16位管理人员，刚刚在海南三亚下飞机，他们去度假了，有一半左右连飞机都没坐过，但是发来信息说感谢老板。他们将在海南旅游， 有几个朋友一起投资这个企业，到了今天，在北京已经有一百多家街面店，特别让我感到高兴和自豪的是超市专柜，只有不到两平米就有一个服务员，现在这个销售额突破十万，这样的专柜在北京将近了20家了，签约150家超市，在进驻超市的情况下，这一百多家带动了整个全国几四万家的联络，我以现在的速度三年之内，在全国至少有五千家这样的专柜出现，一个月十万，五千家，大家算一算。这个企业，从04年投资只有十五万，到现在年销售几千万，明年应该在3亿，后面至少在十亿左右整个的成长，如果做资本运作的话，以后这个企业一定是百亿的资产。现在是成功者找理由，失败者找方法，我们觉得一生当中孜孜不倦的学习进取，拼命的工作再努力，实际上我们每一天看上去无非是一群人在做一些事情而已，可是这些事情是否真的有意义，在这样一种不断的重复，今天是昨天的重复，不断的重复当中一直学习和工作当中今天，到今天仍然迷茫。我告诉大家，这就是设计问题，因为这个设计一定跟自己的特点来做，我是一个设计傻瓜式的管理模式，特别是现在超市专柜，只有一个服务员，专柜的速度每天都在拓展，而且在整个全国的连锁可以快速进行复制，超市只给我两平米的空地，就可以了，每个月以20％扣，我有50％的毛利，这里有30％的利润，我们有天大的梦想，非常好的商业模式设计，都是管理。我一直设计无管理模式，超市是无法管理的，人家超市是不需要你管理，在这种情况下，可以快速复制，打满全国的时候，但是公司都不会操作三十人，只需要供货、产品品质、品牌就够了。我称之为鲨鱼嘴效应晋升渠道就是把超市专柜寄生在鲨鱼嘴的牙缝里边，因为超市是所有消费者买吃穿的东西，我是一个解馋宝，我有三十种产品，在食品专区的时候，所有买吃的，进超市一定要路过此地，会留下买路钱，只要躺在鲨鱼牙缝里就会有吃的。不是所有渠道都是自己建设，不是所有模式归于自己。今天北京钱柜的娱乐场把所有产品拿过来，去掉包装，最后选的就是我们产品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成为你晋升的渠道。当没有管理水平的时候，尽量无管理的商业模式。第二优势就是超市一般机械化管理，跟供货方直接信息化平台连接，这么结帐一个，那边就会过去，全国陪送、销售情况，根本不用自己建构这个信息平台，整合是借力过程，管理实际上很简单，就是借力两个字，整合资源前提是发现资源，一定要找适合自己生长的模式，适合自己能力所控的一种商业模式，才是最正确模式，不要说超市很好，我们去超市，那个酒店很好进酒店，我是俏江南的首席顾问，我只好帮助他们实现。我说爱国者最大问题是数码相机对手太多，用中国人的眼光，让世界为我们停留，爱国者数码相机，我们在进行设计的时候，一定要发现今天的坐标，发现自身核心的优势是什么，最长的是哪里，最短是哪里，我们最长是善于偷懒，善于不劳而获，多动脑尽量少动手，我特别反对人与人错综复杂的关系，所以我就尽量设计特别适合于我能够打高尔夫球管理企业的模式，叫傻瓜模式，想去玩吗？一定要用自己的整个特点，设计自己的成长。　　前一段谈到社会的时候，两个月前到新疆，他们说石岩老师，让我去看几个楼盘，其中到一个楼盘的时候，我发现楼盘是非常大的商业楼盘，所有的楼在一起，非常的宏伟，非常巨大商铺的楼群，我走了一圈，我除了华丽和雄伟之外，根本没有找到生命的依托，舒服的感觉，我发现整个楼盘里找不到水、绿色，楼盘里怎么水气吗，我们乌鲁木齐是缺水的地方，我当时听完这句话的时候，我说咱们秉住呼吸，听，远处传来的流水声，是那么的悦耳，我说这是什