若何运营日用百货这行.docVIP

如何经营日用百货这行？ 我一直在思索如何在自身经济条件非常薄弱的情况下来操作。首先，目标顾客群的定位、产品结构的搭配；其次，确定经营模式；然后，如何在经济基础较差的情况下能组织货源。 下面我们看看在市场上适合刚进入市场的三种经营模式： １.大市场里以低毛利冲击同行、从而增加销量。 山东临沂华东塑料市场的胡岩友从事日用百货这行有9年的时间，经营的产品有顺美、震中、华萍及浙江中低档次的日用品。该临沂是座综合性较强的批发市场，全年流量是较大的。在整个全国应该排在第三位。市场上其它的批发户一般向下面客户顺加15-20%左右，而胡岩友的毛利率在顺加8-10%左右（也就是每件的毛利在20元左右）。以这样低价格运作市场在价格敏感的今天这也是最直接、最有效的销售手段，所以一年他的产值也在2000多万元。在市场也是大户。 分析：该品牌以及同类竟品以低价位操作市场，将获得更多的客户，促进销量。以价格为杀手简获得更多的客户资源是许多批发户贯用的操作手法。单品利润低以较大的销量获得盈利。 2、太原市尖草坪批发市场的张毅力，主要做小百货如：指甲钳、手电铜、钥匙链、爱得利、苹果奶瓶、扇子、婚庆用品、剃须刀为主。营业面积大约在20平米左右。所面对是下边的二、三级市场批发市场与一些中小超市客户。全年的销售额在180万元左右。尤其是像婚庆用品上利润是较高的，其它的商品利润空间是比较可观的。因为，他所做的商品属于小