如何提升终端网点销量剖析.pptVIP

* * 如何提升终端网点销量 2015年6月 终端网点的定义： 终端网点：整个销售链条上的最后一环，终端网点没做好，前面的工作都白做了。（欠缺临门一脚） 终端网点是每一个业务人员的工作对象。（公司所说的渠道下沉，服务于终端网点） 终端网点的作用： 1、直接反映产品在市场上的表现 a、产品销量可以直观的反映 b、体现产品的品种结构（325还是425占主导） 终端网点的作用： 2、终端网点可以及时反馈企业市场策略是否需要调整 a、终端网点可以真实的反映竞争对手的市场策略，公司 可以根据竞品的市场策略变化及时调整策略。 提升网点销量的方式： 1、渠道合理规划 2、良好的经营模式 3、理念引导 4、完善的服务体系 5、情感营销 6、媒体宣传 7、树立品牌意识 渠道合理规划： 根据市场实际情况确定使用，独家分销渠道、选择性分销 渠道还是密集分销渠道。渠道结构的规划也不是固定的， 要根据市场情况进行动态调整。 良好的经营模式： 目前公司吸引终端网点的模式有：定区销售管理、完善的水泥流向监管制度、二级直签、二级直签一级兼管、二级联营体模式。 一个好的经营模式能够提高终端网点销售积极性、让其能够赚取合理利润，看到事业发展的希望。 理念引导： 理念引导包括专销理念的引导和向市场要效益的理念引导。公司今年在核心区域就开始强力推行专销，专销对区域销量有很大的贡献，并