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成熟型产业的竞争战略 一、 成熟型产业基本特征 二、 成熟行业的竞争环境分析 三、 战略选择 四、 战略陷阱 一、 成熟型产业基本特征 成熟产业由少数几家大型企业所主导，它们的行动相互间依赖，企业战略的成功取决于竞争对手的反应。 行业成熟所引起的竞争环境变化，要求企业战略作出迅速反应。 行业成熟所引起的竞争环境变化，深刻地影响着企业组织结构，要求组织加以调整，以适应战略的转变。 基本特征 增长速度降低，对市场份额竞争更加激烈 购买者变得更加精明和富有经验 竞争往往转向更注重成本和服务方面 生产能力和人员增加会面临“溢出”问题 基本特征 获得产品革新和新产品最终应用难度增加 国际竞争加剧 行业的盈利暂时或永久的下降 行业内的企业纷纷进行购并整合 基本特征 由于振荡阶段激烈的竞争，产业变为合并型 业务层战略基于现有企业集体行动减弱竞争强度 相互依赖的企业试图保护产业的赢利能力 举例 啤酒业 饮料业 家电业 手机业 电脑业 二、竞争环境分析 ⑴低速增长导致竞争加剧，众多企业对缓慢增长的新需求的竞争；企业相互之间对现有市场份额的竞争 ⑵买方市场形成，产品供过于求，用户对产品和熟悉，购买带有倾向性，企业竞争在成本、售价、服务方面展开 ⑶行业竞争趋向国际化，国内需求增长缓慢且趋于饱和，企业转向经济发展不平衡、行业演变尚未进入成熟期的国家 二、竞争环境分析 ⑷研究开发、生产、营销发生变化，更激烈竞争、更成熟技术、更复杂购买者，调整供产销，将原来适应高速增长时期的经营方式转变为与缓慢增长向协调的经营方式，裁减过剩生产能力节约成本 ⑸行业间的兼并和收购增多，形成行业集团 三、战略选择 ⑴修剪产品线，调整产品的结构 ⑵更加重视流程革新，创新战略，改革工艺和革新制造方法 ⑶加强对成本降低的重视 ⑷增加对现有客户的重视，选择适当的顾客，进行市场渗透 ⑸购买廉价资产 三、战略选择 ⑹进行国际扩张，开发国际市场 ⑺建立新的或更加灵活的能力 一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大错误是：企图在低成本、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，以至于战略和市场定位模糊，没有竞争优势。 战略创新 等待未来的机会 寻求新的发展机会 创新经营模式： 选择哪个细分市场 满足新的什么需求：性能、方便、形象、口味 基本理念和思路 业务组合（产品+服务+资本经营） 卖点和赢利点 推销手段和渠道 再创业策略（德鲁克） 孤注一掷策略 投注全力夺下市场龙头地位 失败的风险最大 顾客创造策略 效用策略——变消费和服务方式提高消费者效用 价格策略——变价格设定方式，如租售 事实策略——根据客户实际用相应措施、分期付款 价值策略——提供更高的产品（服务）附加值 再创业策略（德鲁克） 夹缝求生策略 收费站策略——在空档建立不可或缺的地位 专业技术策略——技术领域建立无可替代地位 专业市场策略——确定与市场相关的知识和优势 游击策略 创造性模仿策略——模仿领先者并加以完善 创业性柔道策略——突破以有企业破绽、夺取市场 四、 战略陷阱 ⑴对自我的评价没有及时调整，自我感觉良好，乐观，难以看到现实的变化，对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设 ⑵避免“徘徊其间” ⑶增加投资，盲目投资，容易陷入被动 ⑷为了短期利益，而轻易放弃市场占有率，会失去一段长期的稳定获利阶段 四、 战略陷阱 ⑸过分依赖创新，不去改进并积极销售现有产品 ⑹不消减可能过剩的生产力 ⑺对产业实践中的变化做出不合理的反应 ⑻坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为 Thank you ！ * * *