2007年版策划师培训中大讲课—北京精选.ppt

引言一——从几项事例带出对中国房地产发展的思考 事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价成交 事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境 事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功，政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大支柱产业之一。 策划与广告的关系 策划要告诉广告人项目的主题，受众目标，项目的特点，主要的卖点，企业的风格及喜好。 广告公司是项目策划的形象品牌的创作者，表现者，而不是项目策划的原创人。 广告风格通常是项目与企业风格品牌最直接的体现。 从广州郊区大盘看营销的创新 7、房地产策划应注意的问题 既要尊重地域文化也要与时俱进 不同的物业必须有不同的方法 策划的成功不在于开盘的轰动，而是在能持续多久 人的基本需求量是简单的，往往又是最重要的 研究市场需求比研究产品重要 做好产品与服务比做概念口号重要 兑现承诺比销售重要 做好企业比做好项目重要 五、总结：何谓房地产的策划 科学与艺术的结合——理性与感性 实践与思想的升华——经验与创新 管理与人才的支持——基础与团队 专业与系统的整合——内核与平台 信誉与品质的保证——价值与持久 品牌的冰山理论： 水中的冰山 1/7 在水面（广告、柜台、宣传、形象等企业表象形式），为品牌的充分条件。6/7 在水下（科研能力、开发能力、融资能力、管理控制能力等