销售秘籍.pdf.pdfVIP

销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发 顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销 给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、 喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其 商品，由此而使推销目的 得以顺利实现。国内外无数成功与失败 的推销事例告诉我们，推销 的成败主要不在商品的魅力，而在于 推销员本身的魅力。推销员的 魅力，一个很重要的方面来自于其 内在的良好的心理品格。 要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员 ， 要努力做到：相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服 顾客 购买商品，相信自己能够战胜推销活动中的各种困难，无论 顺境还 是逆境始终对推销事业充满必胜的信心，培养坚定的自信 心，是推 销员迈向成功的第一步。 推销工作的成败，首先取决于你的心理状 态，其次才是 其能力。自信是一种积极的心理暗示，并能转变为达 到目标的积 极行动，促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成预 定的计划 或任务。当我们确信某种事情一定会实现时，结果往往能 如愿以 偿。相反，那种消极的心理预想，因其束缚压抑人心的作用 力很 大，结果失败的机率往往较高。 推销员的自信心，还能帮助其赢得顾客的信任。正如满怀热 情 的人能使别人产生热情一样，一个人在充满自信的状态下与人 交往