等我跟家里人商量一下再说.pptVIP

早会专题 Lgy atelier 等我跟家里人商量一下再说 “等我跟家里人商量一下再说。”这是一种十分常见的拒绝，这类拒绝也不能仅从字面意思来理解，大体上，这类拒绝话语中包含了三层意思：第一层意思大致与字面意思相同，客户的确需要与自己的家人商量再做决定；第二层意思可能是对收展员不太接受，借助这句话做一个委婉的拒绝；第三层意思是我已经听明白了，保险不错，但是我现在还不想买。 鉴于以上情况，营销伙伴们在遇到客户这类拒绝的时候，首先要准确判断客户说这句话的真正含义是什么？然后再采取正确的处理和应对措施。 第一层意思的应对： 收展员艾宝显：您好,瞿师傅，对于这份保障计划您是否已经听明白？ 客户瞿先生：哦，我已经听明白了，不错，不过等我跟家里人商量一下再说吧。 收展员艾宝显：是啊，我觉得您的想法非常有道理，买保险也是一件家庭消费的开支，的确需要与家里人商量一下再做决定，那您是要与谁商量呢？ 客户瞿先生：要与夫人商量的，她比我细心。 收展员艾宝显：噢，您真是一位好丈夫，嫂 夫人一定对您很好，我相信她也一定会支持您的意见，嫂夫人也跟您一样休礼拜天的吗？ 客户瞿先生：是的，她休礼拜天。 收展员艾宝显：如果瞿师傅不介意的话，我也想把这份计划亲自讲给她听听。 客户瞿先生：哦，我跟她说说就行了，就不用再麻烦你了。