名都园公寓营销策略思考.ppt

名都园公寓营销策略思考 提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行 提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行 结论： 感性认识 感性认识就是项目在人们心目中的理解与印象，他是什么，他的基础就是项目的物理属性。 名都园是什么？ 结论 族群定位 提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行 提案架构 策略回顾 目前完成工作 接下来各阶段战术执行 具体战术 放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销 具体战术 放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销 放盘策略 放盘策略 根据比较，伟业的观点是： 二期产品在整个园区内，综合品质适中。因此 可考虑先放二期，再放一期，最后放三期的放盘策略。 放盘策略 放盘策略 先放二期解决了两个问题，第一避免了入市价格引起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。 入市价格9400元/平方米 整体价格制定原则 价格策略 无折扣策略 ——强调稀缺品，一反开盘期打折常态，形成市 场新闻点，并树立信心。 ——开盘价9400元/平米 价格策略 奖励折扣策略 ——在一定期限内签约，则奖励一定的折扣点； 如三天内签约99折；三天后签约无折扣。客户形成压力，造成市场紧迫感。 具体战术 放盘与价格 直效行销 区域拦截 现场包