国际贸易第7章进出口贸易的主要交易条件之一货物的标的.pptxVIP

1 第七章 进出口贸易的主要交易条件之一－合同的标的 品名 品质 数量 包装 2 规定品名时的注意事项： 1、明确、具体； 2、尽可能使用国际上通用的名称； 3、选用合适的品名，以降低关税、节省运费等； 4、使用正确的译名，选择合适的名称。 7.1 品名 （name of commodity） 3 例1：“白象”牌电池，英语是“white elephant”，俚语意思是“累赘而无用的东西”，出口到英语国家很不受欢迎，在国际市场上多年不吃香，两节才卖20美分，而另一种牌子的电池，售价高达2美元。 例2：一种扑克牌，名为“MAXI PUKE”（马戏扑克），在外国人的眼里，“maxi” 一词，英语意为“最大限度的”，“puke”，意为“呕吐”，合在一起则是“最大限度地呕吐”。 例3： “帆船牌”外文商标“Junk”既是帆船之称，亦有“假货”、“破烂货”之意。 4 5、品名、商标名不能违反国外的法规 例：有的国家规定地理名称或数字不得做商标，因此中华牌香烟、青岛牌啤酒、三五牌座钟在国内走俏，到国外有时连注册都发生困难；有些国家对具有涉及商品性状、功能、原料、质量等含义的商标有严格的限制，认为我国名牌自行车永久牌夸大商品功能，羊牌毛毯与商品原料有联系而不予注册 。 5 一、品质的重要性 1、以质取胜 2、合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分 3、在品质、数量、包装中，品质是关键，品质相符，则卖方已基本履行了交货义务。 7.2 商品的品质（quality of goods） 6 二、表示品质的方法 7 凭样品买卖（sale by sample） 按样品的提供者不同，又可分为凭卖方样品、凭买方样品、凭对等样品买卖三种。 对等样（回样，Counter Sample） 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。 复样（Duplicate Sample） 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。 参考样品 8 凭标准买卖（Sale by Standard） 标准的分类和约束力 1 国际标准化组织 1987 《ISO9000标准系列》 2 对于某些农副土特水产品，难以确定统一的标准，一般采用： 良好平均品质(F.A.Q.)； 上好可销品质(G.M.Q.)； 9 FAQ (良好平均品质) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质” GMQ（上好可销品质） 是指卖方只须保证货物品质良好、适合销售。 10 规定品质时的注意事项 力求明确、具体 从实际出发，避免过高或过低 正确选择表示品质的各种方法 使用品质增减价条款 11 订立品质机动幅度 凭样品买卖－与样品大体相似 工业制成品－品质公差 农副产品－品质机动幅度 规定范围 规定极限 规定上下差异 12 案例 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。 进口人遭用户退货，以致蒙受巨大损失，故要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作，按本国行业习惯均表示为手工制造；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 13 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 14 1、我公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前，我方曾向买方寄过样品，订约后，又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的品质比样品低17%的证明，并据此要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔，为什么？ 2、我方出口一批三级红枣，合同中写的也是三级红枣，但到发货时发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注“二级红枣仍以三级计价”。问此做法是否妥当，为什么？如果你是买方，会怎样处理？ 案例分析 15 7.3 商品的数量（quantity of goods） 进出口合同中的数量条款一般由成交数量、计量单位和数量的增减范围所组成 例：中国大米1000公吨，卖方可溢短装5%，溢短装部分按合同作价。 Chinese Rice 1000MT with 5% more or less at the seller’s option，the difference to be s