广东移动-电商模式与案例分析(张有为).pptxVIP

广东移动 电子商务的商业模式与案例分析;凡是你能想到，基本上都是错的！;认识眼下，看看未来;大企业的网上生意为什么也难做？;第一部分、电子商务的全局观;1、建立电子商务+跨界营销的全局观;续1：建立电子商务+跨界营销的全局观;大数据 搜索引擎、SNS社区和微博、微信等信息，使得人们的行为和情绪的细节化测量成为可能。挖掘用户的行为习惯和喜好，从凌乱纷繁的数据背后，找到更符合用户兴趣和习惯的产品和服务，并对产品和服务进行针对性地调整和优化。云计算：电信领域 在国外，Orange、O2等大型电信企业除了向社会公众提供ISP网络服务外，同时也作为“云计算”服务商，向不同行业用户提供IDC设备租赁、SAAS产品应用服务。在未来，国内电信企业将成为云计算产业的主要受益者之一，从提供的各类付费性云服务产品中得到大量收入，实现电信企业利润增长，通过对不同国内行业用户需求分析与云产品服务研发、实施，打造自主品牌的云服务体系。 ;2、电子商务的商业模式分类;3、何为电商的商业模式;本质上商业模式描述了企业是如何1）创造价值；2）传递价值；3）获取价值共9个构造板块： 1客户细分 2价值主张 3渠道通路 4客户关系 5收入来源 6核心资源 7关键业务 8重要合作 9成本构成;4、广义上的网络营销;5、电商物流模式;续5、电商物流模式;续5、第四方物流;6、电商供应链管理与控制;续6、电商供应链管理与控制;7、电商用户行为与体验设计;续7、电商用户行为与体验设计;案例分析;讨论：网上商城与传统商城的比较;第二部分、深度认识电子商务本质与走向;1、中国电子商务当前发展的情况和主要特点;2、电子商务商业模式发展状况;3、电子商务未来发展趋势（行业、技术角度）;4、电子商务发展的条件;5、电子商务对经济的影响;6、移动电商时代商务模式创新;案例分析;第三部分、电子商务商业模式分析;1、价值主张分析;2、价值传导过程 ;续2、拨开【卖点】的迷雾;续2、卖点绝对不是你想像出来的;;3、目标市场细分;4、业务内容分析1）找出目标市场所需要的产品与服务；2）找出自己最有竞争力的产品与服务；3）为目标市场配置最有核心竞争力的产品与服务套餐。;5、盈利模式设计（多数情况下，商业模式=盈利模式）;6、营销模式分析（全网推广的全局观）;案例讲解与讨论; 第四部分、电商战略与商业模式的关系;1、商业模式战略性建议（四项行动架构）;2、企业战略—面向未来，动态、时序化从决策到实现的过程;3、商业模式—面向现实、相对静态的、相对离散的价值创造方式;续3、商业模式—面向现实、相对静态的、相对离散的价值创造方式; 第五部分、解读现有电商模式及案例分析;电商案例是最好的老师;电商案例是最好的老师; 第六部分、从电子商务到移动电子商务 道路到底有多长？;移动互联网应用概况;移动互联网应用概况;移动互联网应用概况;1、移动电子商务的定位;2、 移动电子商务的基本要素;3、移动互联网商业模式;续3、移动互联网商业模式;平台开放模式;五大核心模式;4、 移动电子商务的误区;5、 对移动电商模式的深度讨论–如何运用大数据进行商业模式创新？; 第七部分、移动电子商务发展趋势探索 ;1、中国移动的移动支付模式;2、垂直化社区电子商务模式;3、基于位置定位、签到模式的移动电子商务模式;4、案例分析：LBS营销模式;第八部分、移动电商商业模式运营性建议 ;1、产品和服务设计;2、运营效率;常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO  垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入;社会化媒体营销格局第四部分、电子商务战略与商业模式的关系;新媒体营销方式;新媒体营销方式;4、渠道组建;5、供应链整合;;九、提问-总结-思考 ;结束语：网络营销的极致法则; ;揭秘网络营销推广落地执行系统;揭秘网络营销推广落地执行系统;换个思路做网上生意;在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀;B2B业务--让买家成为主角和英雄;三个特别重要的经验;改变“卖”的思维方式 ;社会化媒体营销格局第四部分、电子商务战略与商业模式的关系