项目背景与进场准备(202页).pptVIP

2003.8.21 2003.8.21 一、项目背景 该项目是在客户经过十多年的高速发展，企业内部出现了一些问题，企业总裁寻求自我超越的情况下聘请咨询公司。因此本项目要求与客户总裁在咨询过程中进行长期的互动，新的管理模式需为其理解，并愿意执行，本项目才能成功。其中组织结构设计咨询的重点是营销组织的设计，关键是要解决销售资源的共享问题。企业的发展背景如图表8-1至图表8-8所示。 在多年的发展历程中，C集团形成了一定的竞争 ·国际先进的生产线 ·中国名牌产品 ·大规模、低成本的生产能力 ·全国首批免检产品 ·自上而下的质量控制意识（千里追） ·消费者心目中的诚 踪、质量风波、厂长下岗等） 信、高品质形象 ·74个遍及全国的营销 ·能力强的高层管 公司,1000多家连锁专 理团队 卖店,800多处店中店, ·民营机制的灵活性 意大利与荷兰设置了办 ·解决了所有权与经 事处 营权分离的问题 ·渠道的创新能力 ·较完善的企业内 ·强大的渠道控制能力; 控系统 形象标准化、经营一 体化、管理规模化、 竞争有序化 ·凝聚力 ·准确把握市场需求的能力 ·在上海、广州成立了 ·开放