财务部部长姜瑞华访谈记录表(7页).docVIP

访谈记录表 访谈时间 2001-12-5，下午 地点 办公楼会议室 记录人 卢强 访谈对象及背景 姜瑞华，财务部，部长 访谈人 蔺益，卫全华 访谈内容 Q：汇仁的经历。 A：97年7月到汇仁。刚开始是兼职性质。98年春节后，正式过来。经历了汇仁快速发展的阶段。汇仁从96年下半年开始，快速发展。 刚开始是“普药”，参加医药交流会。低价位，主要特点。 原辅材料质量好，比国有企业好得多。 包装盒，自己印。 人员工资低。 没有国有企业的包袱。 所以，总体上，价格低，有竞争力。 95年前增长也很快，但是基数小，96年后，更好。 三株，红桃K，的经验。 买了一个产品“？？？” 96年，首先开始在河南、广东开始销售。 到96年底，达到35家销售点，发展到浙江、福建。增至45家。 96年下半年，销售队伍出现动摇。产品太少。 决定增加新产品。选择的“汇仁肾宝”。 沈阳飞龙首先提出补肾的概念。但是他们自己内部做调整，没有推出强力产品。 市场出现了一个真空。 这个时候，汇仁推出肾宝，产品在江西研制。 这个产品曾经由其他公司卖过，销量还不错。 汇仁的策略： 针对40岁以上的中年人，减少糖的含量（中老年人易患糖尿病）。（降糖新工艺）。 96年半年之内，卖了5000万。当年，全公司的销量是1亿元。 97年，肾宝要精耕细作，防止同类其他小药厂，提升质量标准，从“省标”提高到“国标”。 明确含量的指标，