《增员面谈技巧解析》剖析.ppt

* * 面试的问题要不断给与心理暗示 我们不难发现，面试的问题均围绕着从业所需特质所设置。一方面，我们可以通过面试了解和发现准增员是否具备这些特质；另一方面，也可以通过提问让准增员对象意识到自己的这些特质是有助于从事这个行业的！ 筛选 促成 ？ * * “在你朋友眼中你是什么样的人？” 不管他如何回答，都至少说明了： 有朋友、有人脉 能够被朋友接受 可以回避可能的问题： 我没有太多熟人关系 我口才不好不会讲 “面试面谈”---话术示范（1/2） * * “你的朋友当中买保险的多吗？” “很多啊！” “很好，你看大家保险意识多强了！” “不多啊！” “很好，你看现在市场的潜力有多大！” “不清楚！” “很好，你现在有理由去了解一下了！” “面试面谈”---话术示范（2/2） * * 把握面试的目的 既是筛选也是促成 提问要给予心理暗示 放大准增员的特质 问题要经过设计准备 提前熟悉准增员对象资料 “面试面谈”---操作要点 课程总结与重点强调 * * 目的 想要的结果 操作重点 接触面谈 引发兴趣 愿意深入了解 约定深入面谈的 时间地点 一个令人深思的问题 万能的回答话术 万能的拒绝处理 深入面谈 深入了解 答疑解惑 愿意参加创说会 以及面试 引蛇出洞 对症下药 寻找助力 务求结果 面试面谈 筛选与促成 办理签约入司手续 把握面试的目的 提问给予心理暗示 问题需要设计准备