CCCC项目营销策划方案.doc

CCCC项目营销策划方案 目录 第一部分：项目目的 ………………………………………… 3 第二部分：项目准备 一、项目名称及介绍 1.1项目名称 ………………………………………………… 3 1.2项目介绍 ………………………………………………… 3 市场环境分析 2.1珠海市房地产市场概述 ………………………………… 3 2.2珠海市土地市场分析 …………………………………… 4 2.3珠海市房地产市场分析 …………………………………… 6 第三部分：市场细分 目标市场定位与分析 1.1目标客群定位 ……………………………………………… 7 1.2客源职业 …………………………………………………… 8 1.3购买目的 …………………………………………………… 8 1.4主力客群 …………………………………………………… 8 目标客群购买心理与行为分析 2.1购买分析 …………………………………………………… 8 2.2购买要求 …………………………………………………… 9 第四部分：营销策略 营销计划 营销时间 ……………………………………………………… 9 二、4P策略 2.1产品分析 …………………………………………………… 9 2.2营销策略 ………………………………………………… 10 营销策划重点 …………………………………………… 10 营销执行重点 4.1策划 ………………………………………………………… 11 4.2推广 ………………………………………………………… 11 4.3销售 ………………………………………………………… 12 第五部分：推广策略 前期推广 1.1自身宣传 …………………………………………………… 12 1.2户外宣传 …………………………………………………… 12 1.3网络宣传 …………………………………………………… 13 1.4电话宣传 …………………………………………………… 13 强销时期 2.1活动配合 …………………………………………………… 13 2.2广告配合 …………………………………………………… 13 参考文献 ……………………………………………………… 14 CCCC项目营销策划方案 第一部分：项目目的 根据企业的文化，为突出企业致力于珠海地区的品牌，提高企业在房地产产业中的规划理念和建筑风格水平，使CCCC项目在开盘前能达到广大的宣传，开盘时能明确CCCC项目的管理、控制、销售及售后服务的营销策略，同时为增强企业的知名度。 第二部分：项目准备 项目名称及介绍 1、项目名称：CCCC 2、项目介绍：CCCC项目总建面近35万平米，由A房地产开发有限公司 超高层 商业 时间节点 2013.1-2015.1 2014.10-2015.3 销售周期 2年 半年 销售目标 90% 80% 销售金额 8亿 1.5亿 通过有效的把握销售节奏，激发市场爆点，实现到2015年总体回款超过12亿，总体销售任务突破82%的总目标。 4P策略 产品分析 由于区域内的超高层住宅组比较多，而且产品差异逐渐减小，可类比产品存量逐渐增加，竞争压力比较大，关键问题是在价格。项目的市场差异核心，建筑风格是纯粹的英伦风格。英伦城堡的自然观，教育重地的未来观，英伦园林的社区生活观。 营销策略 竞争截杀策略：珠海市西区场形成超高类住宅区比较多，但并没有形成纯粹英伦风格类的产品领导品牌，目标市场被诸多不同价值定位的产品所分流，无基准对象。 区域拓展策略：核心城区中央面临再提升，区内独栋化明显，两者叠加，使于区内经济依存度大的目标市场被严重截流，区域拓展的边际成本太大。 价格策略：在市场低迷，价格下行的情况下，高性价比才是硬道理。基于目前的市场环境与开发商尽快去化的销售要求，因此采取分层价格的策略，但不分地段、朝向、景观的差异。18栋的超高住宅采用平开高走，建议价格：均价7000元/平方。 优惠策略：前期业主入住率低的问题，可以考虑新老业主赠送名牌家电或返还部分现金，新客户现场购房赠送双飞