漳州开发区华文中宋招商.pptVIP

滞销分析：临招商大道的产品滞销严重，主要原因为不能停车，尺寸狭长 招商大道 安平路 ① ② ③ ①共16间，已售12间，门前可停车 ，且安平路以西是其它小区，商业氛围较好 ②农业银行已购买 ③共25间，已售5间，门前不可停车，成为主要销售阻力，且店面进深较长。 进深：开间〉3的有5间； 进深：开间〉2的有10间； 其余八间尺度较为适宜 剩余产品分析 项目现状 * 速度 价格 目标 一个月住宅消化完毕，总套数29套 二个月商业消化完毕，总套数22套 意味着与整个区域销售水平基本持平 区域市场4个项目4月销售量为42套 现状 解读 目标解读 不低于项目之前售价上浮2个百分点，即项目均价5031元/㎡ 4月份活动均价仅4924元/㎡，意味着均佳较之前提高100元/㎡左右 刚性客户对价格非常敏感，区域中高总价走量慢 * 速度 目标 一个月住宅消化完毕，总套数29套 二个月商业消化完毕，总套数22套 意味着与整个区域销售水平基本持平 区域市场4个项目4月销售量为42套 现状 解读 目标下的问题 住宅——销售亟待解决，客户上门成为关键 商业——销售毫无起色，区域需求深挖成为重点 目标解读 * 价格 目标 不低于项目之前售价上浮2个百分点，即项目均价5031元/㎡ 4月份活动均价仅4924元/㎡，意味着均佳较之前提高100元/㎡左右 刚性客户对价格非常敏感，区域中高总价走量慢