佳乐家饮料节案例分享.pptVIP

案例分享 山东潍坊百货集团股份有限公司是以商业经营为主的股份制企业。公司现存在购物中心、大型综合超市、标准超市、便利店等多业态经营格局，目前门店157处，形成了覆盖山东全省，延伸到邻省周边地区的配送网络和遍布潍坊城乡及青岛、烟台、泰安、东营等部分地区的门店网络，形成了区域综合竞争优势。2005年底门店总数199家,集团销售额50.31亿元,同比增长48.31%。 山东潍坊百货集团已成为我们在山东地区的最大客户，2006年销量已达到319810箱. 每年的夏季为我们的销售旺季，在销售旺季如何更好的销售产品成为了我们在春节促销结束后有一重要目标！ 而在销售旺季我们的档期的品牌宣传、形象推广更是不可缺少的！ 对于卖场，在夏季如何提升消费者对冰镇产品的购买率将是他们扩大营业额的突破口！ 现在的卖场更需要好的好的品牌，有气势、新颖的东西给消费者以感官的刺激，从而提升自己的品牌形象，提高卖场的单店客户数！ 但是佳乐家是一个老国企转型企业，总部对分店的管理并不强势（也就是说分店可以拒绝执行总部的方案），有的分店对本方案并不看好。 解决：针对这一点，我们采取双管齐下、个个击破的原则，佳乐家总部特别在经理会上通知，并且电话通知到各门店；而我们则亲自走访了佳乐家各门店，以获得店方最大程度的支持。一方面依靠我们方案的出色，另一方面借助佳乐家总部的支持，我们经过不懈的努力，最终获得了所有卖场的通行证！