展中互动对企业参展绩效影响的实证研究.pdfVIP

第16卷第4期 上海应用技术学院学报(自然科学版) Vol_16No．4 2016年12月 JOURNAI，OFSHANGHAIINSTITUTEOF 文章编号：1671—7333(2016)04—0383—05 展中互动对企业参展绩效影响的实证研究 王 晶1， 何会文孙， 崔连广26 (1．上海应用技术大学经济与管理学院，上海201418； 2．南开大学a．泰达学院；b．商学院，天津300071) 摘 要：基于上海、天津两地的258份参展企业调查问卷，以参展绩效为因变量和展中互动为自变 量进行回归分析．结果表明：发生于参展商与买家之间的典型互动，对销售和非销售绩效的影响均 强于发生在参展商与非买家之间的非典型互动；非典型互动对销售和非销售绩效的影响皆为正向， 此结论与现有的理论观点和实践认知相左，甚至是相悖；参展产品类型的不同，既会影响参展商对 参展绩效不同维度的关注程度，也会影响展中互动的发生频率． 关键词：参展绩效；典型互动；非典型互动 中图分类号：C931．2