华为产品策略.pptVIP

华为产品策略 ? 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外优秀企业学习,在独立自主的基础上,开放合作地发展领先的核心技术体系,用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务,满足顾客日益增长的需要。 定价策略 按照华为公司事业可持续成长的要求,设立每个时期的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。 分销策略 总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供终端产品的企业。 S分析 核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在： 1．业务排名 ：华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三 2．技术实力 ：华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续