爱之帆辅导班创业计划书.docVIP

机械与精密仪器工程学院 工业工程综合训练—— 题目： 2016 年月日  摘 要 摘要内容关键字： 目 录 目 录 0 1 企业介绍 1 2 行业分析 1 2.1本行业的发展程度及发展状况： 1 2.2创新和技术进步对辅导班的影响 2 2.3该行业的盈利状况及发展前景 2 2.4价格趋向 3 2.5经济发展及政府对该行业的影响 3 2.6决定该行业发展的因素 3 2.7竞争的本质及战略 3 2.8进入该行业的障碍以及如何克服 3 3 服务介绍 4 3.1 服务概述 4 3.2 服务的市场竞争力 4 3.3 服务的市场前景预测 5 3.4 成本分析 6 4 人员及组织结构 7 4.1部门设置 7 4.2职能分管 7 4.3安全管理 8 5 市场预测 8 5.1需求进行预测 8 5.2市场预测市场现状综述：SWOT分析 8 5.3竞争厂商概览 9 5.4目标顾客和目标市场 10 6 营销策略 10 10 6.2管理模式 10 6.3营销手段 11 7 经营计划 11 财务规划 11 11 8.2资产负债表 12 8.3损益表 13 9 风险 13 9.1风险预测 13 9.2解决办法 14 10 人员的任务分工 14 1 企业介绍 现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力，现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力希望自己的孩子输在起跑线上。而咸阳市渭城区小学生比较多，放学后大多没有报任何补习班，基本上回到家之后都是闲散在小区内玩耍，等到晚饭之后再做作业，而附近也没有许多补习班，因此，我们可以在此内成立爱之帆辅导班，辅导孩子们完成每天的课后作业，周末也可以开设兴趣班，以帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，有计划的开展针对小区内的孩子进行辅导教育，采取小学一对一辅导，每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。整个教学过程中都是在愉快的氛围下进行，每位老师细致关心照顾每个学生，从而提高学生综合素质，激发学生的学习兴趣。在未来，培训机构发展的好的情况下，在自己城市立足，可以扩大经营管理，不仅仅针对学术上的，也可以发展到艺术类，例如舞蹈，绘画，音乐等的教学。 2 行业分析 考虑到本行业的基本特征、竞争状况以及未来的发展趋势我们进行了一下几点的分析： 2.1本行业的发展程度及发展状况： a.产业现状 　　中国家庭消费支出中子女教育消费所占的比重越来越大。在教育竞争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长的共同心愿。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子的基础教育。在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。由于中国优质教育资源的稀缺和极度分布不均，更多家长选择让孩子参加课外辅导，以期在竞争中脱颖而出。专业性的课外辅导培训机构的出现正是顺应了庞大的市场需求。而目前的教学形式和教学体制与社会发展及家庭的教育需求产生脱节，也造成了中小学课外辅导行业的巨大市场潜力。过去几年，中国的中小学课外辅导市场成长迅速，市场规模巨大，课外辅导培训机构已逐渐发展成为校外教育体系的重要组成部分。可以说，课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到小升初、中考、高考一系列升学考试，在很大程度上决定着一个学生一生的前途和命运。因此，课外辅导培训机构对学生的发展起着至关重要的作用。 　　b.市场容量 我国课外辅导时间是非常有限的，且更换成本很高，课外辅导是一个非常重视效果的服务体系，家长绝无可能仅仅为了品牌大、环境好、试试看等等非核心因素而去忽略对子女学习效果的保障。相较于其他消费，教育消费突出特点在于：选择者与消费者是分离的-家长选择、孩子消费。这就导致了本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。教育消费只是提供一种服务过程，学习效果是多因素作用结果，过度看重短期是目前行业一大问题，机构在盲目迎合“金主”同时经常给自己套上难以践行的枷锁。中国2013 年K12课外辅导市场规模达3806亿元，同比增长17.58%，未来几年还将持续高速增长。　相较于职业、留学 等培训，其学员往往在完成一定期间课程并获得相应效果后停止课程。课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此受经济周期影响较小。年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。另外