2007年湖州天盛花园中心剩余单位营销推广策划案.docVIP

天盛花园剩余单位营销推广策划案 第一部分 方案背景 天盛花园开盘销售至今，通过内部认购与对外销售的方式，已基本完成大部分物业的消化，目前还剩下约300余套房。在前期的楼盘销售与宣传过程中，天盛花园的高端楼盘的品牌形象无疑已在消费者心目中树立并成熟，楼盘形象亦在目标市场建立了相当的影响力，成为湖州当地的知名项目。但与此同时，由于本项目的一起内部事件，藉以媒体的报导传播，对本项目造成了一定的负面影响；同时由于开盘至今历时已久，本项目对消费者而言已缺乏吸引力与新鲜感，广告效果已经不太明显，难以再促进销售目标的完成，剩余房源的销售似乎只能依靠前期销售惯性维持，因此，急需针对天盛花园的剩余房源，以及项目现有状况，及时调整营销推广策略，对项目进行全新的包装，寻找新颖而独特的诉求点，有效促进销售。 第二部分 市场简析 一、宏观环境对湖州市场环境的影响 刚刚过去的2007年以及今年上半年，“宏观调控”成为了房地产市场的关键词。随着各项宏观调控政策的出台，对于整个房地产业而言，一方面一系列紧缩政策使银行贷款规模锐减，融资成本提高、融资难的问题成为开发商必须面对的难题；另一方面国内一线城市房价的些微回落，在一定程度上对市场造成了冲击与振荡，增强了市场的观望情绪，减弱了市场的消费热情与信心： 1、随着银行加息、第二套房、房产交易税收等政策的实施，投资者与消费者的购房心理都在不同程度上受到了影响，一定