产品选型及报价技巧研究报告.ppt

* /// 课程结构 正确选型的重要性 选型原则 选型步骤和技巧 报价原则和技巧 正确选型是赢得客户的基础 正确选型是产品可靠运行的基础 正确选型是后期工作顺畅的基础 一、正确选型的重要性 正确选型是提升品牌形象的基础 适用性原则 二、选型原则 经济性原则 可靠性原则 高效性原则 怎样才能做到？ 对自己所卖产品的了解 取决于： 对客户现场操作条件的了解 对产品的了解 应用领域 工作条件 结构特点 差异和优势 对现场操作条件的了解 工作环境 介质特性 参数要求 结构要求 举例 对产品的了解： 1、用在哪些场合？ 2、适应范围？ 3、有何特点？ 4、竞争优势？ 请学员说说对DFG的了解 举例 对现场操作条件的了解： 现场操作条件包括哪些方面？ …… 请学员说说： 练习 输送85 ℃的热水可选什么泵型? 120 ℃呢？ 180 ℃呢？ 250 ℃呢？ …… 三、选型步骤及技巧 一、按介质和参数要求选择泵系列 输送清水可选哪些泵型？ 单级：DFG DFW (DFB DFSG DFP) 单吸 IS XA 双吸：S(SH) DFSS(第一、二代） DFGS(DFBS) 多级：DL DFL LG DFCL D(DG) 技巧：