2010年12月28日郑州中心市盛世天地城总体营销方案.pptVIP

盛世天地城总体营销方案;第一章 项目总体营销策略 1、总体指导思想 2、销售前提 2.1 销售前提条件 2.2 各前提条件执行细节 2.3 其他重要建议 3、入市时机 3.1 入市时机评估依据 3.2 项目入市时机 ;总体指导思想;1.2 在针对客户的策略上，建议采用“郑州市市场起动及主导，周边城镇辅助及推动”的策略。利用物业在郑州市场层次较高的特点，容易引起郑州市场关注的特点，每个推售阶段的牵头发动，均由郑州市市场开始，适当时候引入周边城镇市场的推广，将项目的销售推至高潮。 1.3 在价格的策略上，建议采用“震撼价入市，爬坡式升价”的策略，先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。 入市前期，可以充分利用项目作为高层住宅的优势，先推出较低楼层低价单位，以低于同片区整体均价的价格推出少量单位，以积聚人气，提高到场客户的成交率。一方面可以引起市场的轰动，同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其超值性自然不言而喻，这对整个销售过程来说，不论是售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。 入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“爬坡式”稳健上升，从心理上催促有效需求赶快落订，这样能在保证均价水平的前提下，在最短的时间内提高销售率至理想的水平。;销售前提;1.3 销