2013医药代表工作总结新.pptVIP

2012年年终总结 主要负责的医院 医院结构 医院现状 A B C 现有医院 计划开发医院 三月至十二月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 400 200 400 400 400 200 400 200 400 200 仁 200 200 200 400 200 400 200 400 200 400 20 0 20 0 30 20 50 50 50 20 区域内医院销量对比图 区域内销量对比图 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的实际销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 518 300 218 160% 客户分析—妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人) 70 了解 门诊拜访和家访 了解 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗 400盒）(包括其他科室 妇科、计划生育科 对细菌性阴道炎效果好 7元/盒（临床费） 了解 零售37.8 片 200 妇科、计划生育科 对霉菌和细菌性阴道炎 9 了解 零售43 康妇炎在医院的定位 妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。 关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月） A级客户的培养（2位） 目标盒200/月 B级客户的培养（3位） 目标盒100/月 Page ? * 二.工作中遇到 的问题 工作中面临的问题 1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己 2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升， 工作中面临的问题 3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品 4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理 2013年计划 2013年计划及目标 2013年计划及目标 1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢 策略及行动计划——进攻 POA(主要活动) 时间 负责人 利用公司周边的区域活动 2013 开课时会 2013 请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物 2013 和经理一块协同拜访主要客户 2013 公司未来发展本人 建议与意见 公司未来发展本人建议与意见 1.希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育锻炼活动 （） 2.如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训 公司未来发展本人建议与意见 3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换市场造成销量下滑 4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘 5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢，对于自身存在的不足我会积极改正与学习 在新的一年里祝大家工作顺利  财源滚滚来！谢谢大家