九福茶油战略思考概念.pptVIP

山茶油战略规划提案 第一部分、战略定位 一、竞品战略分析 1、茶油与其他食用油战略分析 品类与代表品牌： 调和油——以金龙鱼、福临门为代表 主要战略定位：平衡营养配比、性价比 花生油——以鲁花为代表 主要战略定位：压榨技术、品质 葵花油——以多力为代表 主要战略定位：品质、包装 玉米胚芽油—— 主要战略定位：品质、营养 团购事业部 功能职责 1、市场分析 深度研究市场容量及福利市场特征；搜集本地区的客户信息，对本地区的客户跟单，做好项目攻关，维护客户中下层关系。 2、宣传推广 充分发挥面对面宣传优势，将产品优势讲清讲透，并以此形成口碑传播标准，使之成为品牌推广的重要手段。 3、渠道建设 加强团购人员的管理，组建一支业务精通、技能过硬，协调执行能力强的业务团队； 加强兼职团购的建设，开发一批有一定资源优势，有一定营销经验的兼职团购人员； 对销售布局进行规范。 4、销售回款 重点市场招商开发部兼样板市场开发部 功能职责 1、市场分析 深度研究市场容量及区域市场特征；搜集本地区的客户经销商信息。 2、宣传推广 发挥组合媒体优势，集中优势力量，完成目标区域的品牌招商传播。 3、招商签约 4、提货与回款 * * 战略机会： 产品开发和市场推广无序化 由于产量和技术问题，茶油开发与市场推广处于无序状态。 市场