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市场营销学 第七章 市场预测 7.1 市场预测的一般原理 7.1.1 市场预测的概念 所谓市场预测，就是在市场调研的基础上，运用科学方法，对市场需求和企业需求以及影响市场需求变化的因素进行分析研究，对市场需求未来的发展趋势作出估计和推测，并根据此调节市场营销活动方式，为企业指定正确的市场营销决策提供依据，使企业按照市场运行规律向预期的经营目标前进。 全面正确的理解市场预测的概念 ，需要把握以下几点： （1）市场预测是探索市场发展规律的一种行为。 （2）市场预测要有充分的根据，要在掌握系统、准确的信息资料基础上进行。 （3）市场预测必须运用科学的方法，其中包括实践中积累起来的知识、经验和判断能力，包括科学的逻辑推断和数学计量方法。 （4）市场预测过程一般要经历三个阶段。 7.1 市场预测的一般原理 7.1.2 市场预测的作用 1、市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有目的的行为。 2、市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。 3、市场预测是提高企业经济效益的基本途径之一。 4、市场预测是决策的基础，是决策科学化的重要前提。 7.1 市场预测的一般原理 7.1.3 市场预测的基本原则 1、惯性原则 2、类推原则 3、相关原则 7.1 市场