医药流通行业金融解决方案.ppt

* * * * * * * 医药易金融服务方案（并购易） 支持多种并购方式 上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、 资产剥离并购等 丰富的并购经验 在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款， 近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。 专用信贷规模 总行直接配给授信规模。 期限配置与投资回报期一致 5 账款到期后，将应付账款付至我行 连锁药店 生产商 药品代理 浦发银行 1 购销合同、发货 2 应收账款转让我行 3 物流配送公司确认应付账款， 医药易金融服务方案（收账易） 4 我行代替物流配送公司付款 上游融资 5 账款到期后，将应付账款付至我行 连锁药店 生产商 药品代理 浦发银行 1 购销合同、发货 2 将收款账户质押我行 3 物流配送公司出具承诺付款函 医药易金融服务方案（承付易） 4 我行代替物流配送公司付款 上游融资 产品适用表 承付易 融货易 融账易 收账易 赊账易 产销易 易贷多 并购易 物流配送公司 ●□ ●□ ●□ ● ●□ ● 平台公司 ●□ 药品代理商 ● ● ● ● ● ● 区域销售商 ● ● ● ● ● ● 药房托管 ● ● ● ● 连锁药房 ●□ ●□ ● ● ●自身融资 □作为平台给第三方提供融资渠道 我的联系方式： 电话E-mail:yanglang@ 谢谢大家！请各位专家指正 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 医药流通行业金融解决方案介绍 浦发银行 杨烺 二0一二年三月二十九日 浦发银行的价值是什么？ 传统银行 提供贷款资金 现代银行 投资渠道、融资渠道、结算渠道 浦发银行 创造客户价值的增值 高管理财类 股权融资类 直接融资类 资产管理类 客户价值提升 产品库 区域集优债务融资 中小企业集合票据 中小企业集合信托 私募债券 ……… 现金管理 对公理财 定向投资 ……… 更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ……… 引入战略投资者 IPO上市综合方案 ……… 信贷融资类 多种担保方式和信用增级方式 医药企业目前的难题 1）流动性及扩张性资金需求 2）渠道建设支持，推动销售 增长，提升竞争能力； 3）对上、下游的控制能力，增强成本控制能力； 4）改善资金管理，节约资金 成本，提高使用效率。 随需应变，差异化的解决方案 对医药行业专业化的研究 ①承付易： 下游核心企 业出具到期 付款承诺， 以此为基础 的授信 医药融资产品结构 六项新产品、十多种担保方式 ②融货易： 药品存货质 押，第三方 承诺接盘 ③融账易： 第三方应收 账款质押授 信 ④收账易： 基于自有应 收账款转让 的授信（标 准保理） ⑤赊账易： 非标准保理 ⑥产销易： 厂、商、银 三方协议模 式下的授信 （保兑仓） 一、物流配送公司金融服务方案 依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程。 医药生产商、 药品代理商 医药物 流企业 社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销） 现金、银票、赊购 现金、银票、赊销 需求 自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储的存货需要的资金 上游的议价和影响能力： 销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资金 困局 资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金，物流配送公司占用上游的资金。 自身流动资金融资 使用本公司股权或持有的其他公司股权进行质押 由控股公司或其他有较强实力的公司担保。 使用土地、仓库进行抵押 房地 抵押 公司 担保 股权 质押 将对不同买方的应收账款转让我行 应收 账款池 5 账款到期后，将应付账款付至我行 物流配送公司 生产商 药品代理 浦发银行 1 购销合同、发货 2 应收账款转让我行 3 物流配送公司确认应付账款， 医药易金融服务方案（收账易） 4 我行代替物流配送公司付款 上游融资 5 账款到期后，将应付账款付至我行 物流配送公司 生产商 药品代理 浦发银行 1 购销合同、发货 2 将收款账户质押我行 3 物流配送公司出具承诺付款函 医药易金融服务方案（承付易） 4 我行代替物流配送公司付款 上游融资 医药易金融服务方案（融货易） 3 三方协议 3 三方协议 7 还款 2 对货物进行监管 浦发银行 4 融资 1 发货到仓库 生产商 药品代理 三方协议： 生产商将在仓库的药品质押我行，物流配送公司对药品的价值进行认定及监管，并承诺如贷款到期一按照约定价格进行购买。 物流配送公司 5 还款