华侨城营销方案.ppt

;本次方案目的：;方案思路：;一、项目推售分析;; ;13-18层板式高层，270套左右，156-190;二、项目销售目标;长期目标： 力争天鹅堡二期1号、2号、3号地块连续销售成功； ;2003年12月7日选房当天成交: 约100-150套;目前VIP卡销售进度情况：（统计截止10.12，18时）;300-450 个VIP卡客户意向选择 1号地块;小众传播： 维护客户，以体验活动为主，使 客户深入了解产品； 互动参与的系列活动，使客户持 续关注本项目，形成口碑传播 使我们了解客户，信息收集、分 析 、指导价格方案;三、项目营销安排;;时间： 10.26(周6下午)/11.01(周日上午) 行动： VIP卡户型特点讲解会（二次） 目的：使客户充分了解产品，使我们掌握客户购买意向； 地点：海景酒店宴会厅 形式： 讲课形式，PPT讲解 物料 讲解PPT（要求客户容易看懂的版本） 《产品手册》 《最喜爱户型有奖问卷》 《VIP卡客户邀请函》 丹桂轩消费优惠券 ;【行动一】;时间： 11.2---12.1每周六下午2：00---5：00 行动： 专家顾问服务（现场户型答疑） 目的： 维护VIP卡客户，解决客户对产品的了解需求； 创新的营销模式，深入了解客户需求及购买意向； 培养客户口碑，促进VIP卡销售； 形式： VIP卡客户提前预约； 在售楼处布置专家答疑区域； 专家顾问=设计师+策划人员+销售代表； 解答客户对产品的相关问题； 策划人员记录，普遍问题总结放入《华侨城生活》（DM） 所有问题及答案整理放到项目网站;时间： 每周双休日 行动：会所体验活动(客户凭体验卷自由参加) 目的： 维护VIP卡客户，体验未来高尚生活； 培养客户口碑，促进VIP卡销售； 形式： 通过提前DM《体验消费券》请VIP卡客户参加 体验活动方案可利用“9月份体验套餐方案 ” 客户凭《体验消费券》在限定时间内自由参与； ;时间： 11.22下午3：00—5：00 行动： 住交会－论坛 目的： 提升华侨城品牌形象，体现华侨城品牌实力； 为天鹅堡二期营销蓄势； 维护、增加VIP卡客户的信心； 形式： 住交会：深圳、北京、上海三地项目联展 论坛：“华侨城旅游主题地产全国战略发布会” 重点介绍天鹅堡二期产品 邀请对象: 三地主流媒体 三地主要合作伙伴及业内人士 专用《VIP卡客户邀请函》邀请所有VIP卡客户参加 二期诚意客户 ;时间： 11.23下午2：00—6：00 行动： 华侨城教育体系体验日 目的： 配合住交会，展现华侨城完善的文化教育体系； 维护、增加VIP卡客户的信心； 形式： 旅游团参观形式 家园房吧节目现场录制——教育界专家看华侨城教育体系 关键： 专用《VIP卡客户邀请函》邀请所有VIP卡客户及诚意客户参加； 联系各学校给予配合、接待 确定参加人数，组织车辆 媒体参加、炒作 家园房吧节目播出 编入〈华侨城生活〉DM ;时间： 选房前两周 行动： 实景园林、样板房开放及客户确定置业计划 目的： 收集最真实资料，支持价格报告 进一步坚定VIP卡客户信心； 大力引导VIP卡客户在I号地块选房； 关键： 开盘前2周时间，样板房园林展示到位，可以对客户开放； 尽量使所有VIP卡客户到现场至少来1次，业务员协助、引导客户在1号地块选房，并确定置业计划及备选方案； 策划人员统计分析客户购房意向； 物料： 《工程实景图片》 《访谈问卷》 《置业计划书》 ;【行动七】;四、内部工作重点;内部工???重点：;