2011年11月保山市万中心和华府营销推广策略.pptVIP

[万和华府营销推广策略];前言： 基于局势的演变、项目的推进、认识的深入，此次方案是对前次方案的细化和补充，并希冀以此为浙商万信的宏图伟业贡献我们的绵薄之力。; ;1.地产行业局势;·国内地产巨头绿城集团麻烦不断。从“海航收购门”、“信托门”到而今的“被破产”， “绿城将倒”的传言一直甚嚣尘上； ·万科执行副总裁肖莉，“我们可以看到销售不断萎缩的趋势，尤其是在大城市，价格已开始逐渐缓缓下降，因此我们认为，即便是那些有能力购房的买家，也将选择等待，因为他们期望价格进一步下降。” ·上海、北京、深圳等一线楼市再陷低迷，新房、二手房量价携手齐跌，开发商重拾价格战手段，或明或暗开始降价； ·11月6日，温家宝表示，下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。;1.毫无疑问，目前的国际国内局势都不容乐观，并且地产相关政策在短期内基本不存在大的转向的可能； 2.作为后发城市，保山楼市目前尚算平稳，各种政策对保山暂无大的影响，但未来心理影响不容忽视； 3.在短期行业风险较大的市况下，我们的营销举措应适当谨慎，在基于项目的安全销售前提下，再去争取尽可能大的利润。;2.保山城市特点;保山特点—中小城市、容量有限;针对中小城市特点的地产营销策略;基于目前行业局势以及保山作为中小城市的特点，我们确定总的推广思路: 在保持项目高档形象的同时,加大销售促进的指向性,践