2011年2月青岛长江怪行您际项目整体营销方案.docVIP

长江国际项目整体营销方案 烨隆中国 二〇一一年二月一、项目解析 3 （一）项目特质综合解读 3 （二）项目SWOT分析 3 二、销售潜在问题及核心策略解析 4 （一）南北向成交客户购房目的略有不同 4 （二） 南向7层以下，北向10层以上滞销 4 （三）本地客户成交率极低，外地客户成交率较高 4 （四）成交抗性主要来源于“投资保障”低 5 三、项目定位解析 5 （一）目标客户群 5 1、客户购房目的 5 2、客户来源构成 5 3、潜在客户特征描述 6 （二）市场特征简述 7 （三）项目产品功能 8 （四）项目产品定位 8 （四）项目运营建议 9 四、企划诉求 11 （一）广告总精神 11 （二）企划主轴 11 五、价格策略 13 六、项目营销策略 15 （一）项目推盘节奏 15 （二）营销策略提示 15 1、项目整体营销策略： 15 2、项目销售策略 15 3、项目推广手法 16 一、项目解析 （一）项目特质综合解读 ?? 区位特质——长江西路，西海岸CBD辅助区 ?? 规划特质——西海岸CBD延伸 ?? 景观特质——长江西路唯一海景SOHO ?? 商业特质——长江路商圈共荣体 ?? 居住特质——西海岸新兴山海景观中高档聚居区 ?? 产品特质——大型商业综合体，地标建筑 （二）项目SWOT分析 优势： 升值潜力巨大：地处开发区CBD边缘区域，海上嘉年华的开工和南侧山体公园的规划使