工作日记教学版2.pptVIP

* 　　　　　　 营销员活动管理工作日记本 2008年 3 季度 9 月 钟山 服务部 天龙营业部 第四 营业组 营销员姓名 陈泰康 . 封一 励 志 篇 封二 自己综合文化能力不足 自己缺乏保险知识 不敢面对失败 拜访地点不当 拜访时间不当 认识的人太少 感觉熟人不好讲 不好意思找熟人 电话号码不准 打电话时间选择不当 准备工作效率不高 与人闲谈时间太多 太念家 杂事太多 路程安排不合理 客户不守约而白跑 太随意不着职业装 不懂礼貌，不注意礼节 谈吐不合时宜 容易和客户抬杠 难以开口讲保险 害怕讲保险得罪客户 怕客户认为自己想赚佣金 对保险价值没信心 未说明清楚就促成 强势促成客户反感 急于促成话术不当 所推产品客户不喜欢 不及时转入其他产品介绍 不敢再约客户 不了解客户拒绝原因 对自己缺乏信心 不愿接受冷遇 不够勤奋 不会寻找拜访对象 缘故拜访对象不多 打电话找不到人 电话预约不成功 在职场时间太长 在家时间太多 路途时间太久 礼仪形象不好 开门话术不当