2011年6月南阳卓越现行你樟美域推盘方案.ppt

; 方案类型：执行方案 媒体类型：混媒 计划执行单位：恒瑞达房地产营销策划 实施时间：2011年6月 实施地点：南阳 ;在项目工期同步的条件下 做以下推盘方案;卓越.香樟美域 推盘时间表;目的;1、树立卓越地产的企业品牌 2、塑造卓越· 香樟美域在中小项目中品质第一的项目形象 3、成为中小项目的价格领跑者 4、以运作大盘的营销高度统揽全局;三、营销实施;一、销控政策;销控目的： 项目市场风险最小化 销售利润最大化 最短时间销售 最快速度回款;开发进度 预测： 桩基施工已于2011年7月份开始，同时土建队进场施工。 房屋、景观、水电等同时交付，总的开发周期约为1.9年。 初步估计工程进度如下表：;总体销售目标：共573户；其中136套房源预留,在拿到预售证的前4个月内，认筹500组左右。解筹率达认筹量的百分之八十以上；销售总目标不可能一步实现，必须分阶段、分步骤的完成。;销售策略 ;大气着手，加深印象;促销诱惑，优惠锁定;整合房源优劣，逐步推出;初步推出B、A住宅 最后推出C栋。;认筹试探、价格取胜、先低后高;时间控制;总的销售周期为九个月。按照认知期、认购期、强势公开发售期、清盘期，共四大销售阶段实现销售目标。为确定与之对应的销量和价格提供时间依据，并为围绕该时间段的诉求重点 , 进行营销提供参照方向；以产生协同效益。 具体如下表：; 房源控制;●优劣组合