2011年4月2日南昌红中心谷一品推广策略沟通.ppt

红谷一品推广策略沟通 —海纳策略 2011.4.2—;提案框架： 1、营销问题界定 2、项目再洞察 3、一期多层去化推广执行 4、二期项目形象提示;一、营销问题界定;营销中心开放——标志着项目正式出场;我们始终没有 给市场一个明确的形象;认知模糊;形象模糊;我们面临着 两个急需解决的营销问题;多层产品;二、项目再洞察;先看区位，才看产品 红谷一品的区位一直被误解， 缺乏明确位置属性，让客户认知偏向新建郊区， 这是项目滞销的关键所在。;红湾公路市政府到项目2.4公里;目前通达性差，但随着年底红湾公路通车， 到红谷滩的距离，实际可以忽略不计， 项目当前价值远被低估。;不到现场不惊艳 再看项目品质;入户大堂，廊柱，完全超越了南昌当下的水平。;公共部分，大理石贴面，类5星级酒店的大堂。;知名品牌双层 中空LOW-E玻璃;廊桥造景，半成品园林， 层次感和细节程度已经 看出高品质保证。;抗裂砂浆、保温浆料的要求， 对工程质量的严谨控制，略见一斑。;建筑规划设计、园林设计施工，建筑材料选择， 完全具备进入南昌一流豪宅阵营的实力。;红谷滩高楼林立，缺乏低密度高品质的生态居住区， 项目正好占位这一市场。 堪比酒店的装修设计和用材，打造红谷滩豪宅的新标杆， 有支撑、有实力、有前途。 关键是我们推广中如何传播放大！;三、多层产品去化推广;回到原点 我们多层产品的处境？;市场预期与客户判断的背离;快速回笼