2011年9月1日淮安市中心金湖县汇金广场销售执行报告.ppt

挑战与机会，2011汇金广场销售执行报告;谨呈: 江苏通联国际物流有限公司 周总;报告思路;第一部分 项目解析;项目认知;项目区位;现代、时尚的立面和 大面积的通透性利于 商业气氛的营造和商 业档次的提升；大面 积立面广告展示框的 预留，对于商家而言 是巨大的利好，而且 也极大的拉开了本项 目与其他项目的档次 ，能脱颖而出，走差 异化路线，降低同质 竞争带来的开发风险。;项目研究;劣势（W）： ·区域内商业开发量过大 ·业已投入经营的建材市场、农机市场经营状况差强人意 ·距离金湖外联咽喉要道—S332省道尚有距离，昭示性一般;核心价值提炼;项目定位;第二部分 市场分析;同片区楼盘分析 ——入市时间;金湖大商城;营业面积;金湖建材市场;农机农资机电市场;片区主要竞争对手;小结：;第三部分 客户分析;第一类：私营企业主、公务员、工厂高层管理人士 ;项目;客户分类;第四部分 营销策略;营销策略——入市时机;营销策略——价格定位;营销策略——价格策略;蓄客 三部曲;阶段划分及关键条件;营销策略;房地产价格除了营销价值外，价值构成包括实体价值和精神价值两部分。 实体价值是由在地段价值的基础上建立的产品创新价值实现的。;地段区域价值;层次提升 人文精神、品牌价值 ;夯实基础——区域价值：通过项目自身的完善配套弥补区域发展滞后的相对劣势，在通过产品震撼客户，极大提高客户满