2011年上半年汉中祥中心瑞·四季印象营销推广计划案.ppt

营销推广计划案;2010营销回顾;祥瑞?四季印象2010年营销回顾（据现场销售人员统计，不含柴房与商业）;祥瑞?四季印象2010年营销回顾;2010营销回顾;2011年祥瑞?四季印象上半年销售目标;2011上半年营销推广计划;一、竞争性市场分析;阶段性营销总结分析 SWOT分析;开盘至今销售及推广概况（根据销售部周报统计）： ;前阶段项目营销推广综合分析： ;; 仁和春天 ; ; ; ; ; ;竞争性项目对比结论： 1、价格：偏高于其他竞争项目，但目前缺少体现高价的支撑点。 2、建筑业态：除本项目的多层稀缺外，与其他项目无明显差异。 3、户型区间：主力户型面积区间类同性大，本项目户型内部空间结构略优。 4、配套设施：配套设施不明确，缺乏独有性，尤其没有供暖是一大缺陷。 5、销售情况：营销策划及推广执行不到位，本案销量平淡。;一、竞争性市场分析; 宏观市场分析：;汉中2011年房地产市场研判 ;二、2011年推售房源、客群分析及销售策略建议;祥瑞四季印象11年推售产品梳理;2#楼销控;3#楼销控; 可售房源汇总： ; 我们将所有房源全部打开销售的情况(自然销售)实际并不理想，远远满足不了项目回笼资金的需求。加上多层和高层两种业态产品的内部竞争关系，大多数客户对多层的稀缺性、后期物业收费低、以及得房率高等优点产生了固有的置业期望和偏好性，在高层前期营销推广